浪潮云效劳产品部总司理颜亮:浪潮云 引领我国云浪潮
本文摘要:浪潮云效劳产品部总司理颜亮:浪潮云 引领我国云浪潮0元中标或者1分钱中标,这里边反映了两个问题,第一竞争加剧,我们对政府购买云效劳的重视度、热心、参加度比之前高很多,部分项目确实呈现了很贱价的竞标。很多项目会发现,它不是设备收购,也不是平台收
浪潮云效劳产品部总司理颜亮:浪潮云 引领我国云浪潮 0元中标或者1分钱中标,这里边反映了两个问题,第一竞争加剧,我们对政府购买云效劳的重视度、热心、参加度比之前高很多,部分项目确实呈现了很贱价的竞标。很多项目会发现,它不是设备收购,也不是平台收购,是效劳目录的方式。

我给我们共享一下浪潮最近的一些实践,包括在商场上看到的一些新的动态。

首要说一下浪潮云的商场定位,面向的商场,我们现在看到的比较明晰,一个是政府的商场,政府的组织组织会去购买云效劳。另外一个是企业的商场,企业商场会比较纷乱杂乱,还有一个是消费者的商场,消费者的商场不在我们今天的评论规模之内。今天重点给我们共享的也是这政府和企业在购买云效劳中我们是怎么做的。

浪潮云在2016年根本上完成了全国的云的事务布局,在全国一共32个省市级节点,这个节点指的是数据中心,现在输出107项效劳,这107项效劳就是我们效劳目录里浪潮云的效劳产品。我们可能会有些稠浊,政府怎么购买效劳,现在政府购买云效劳的时分是订阅的形式,浪潮云的这种效劳形式类似于小,政府通过订阅的形式取得云效劳。第三块是T3+数据中心规范。另外一个是效劳器的数量规模,现在是12万以上。安全这块,浪潮是首批通过网信办安全审查的企业,包括我们获取了很多的的认证,可信云实践上给云效劳工业做了一个十分好的规范体系,是一个十分好的对工业来讲保驾护航的体系。第三是三级等保,包括浪潮国家涉密信息体系集成资质。再一块,浪潮也是CSA安全联盟成员。

从浪潮云在政务商场的位置来看,这是2017年3月份赛迪的数据,浪潮现已是第一位。指的政府购买云效劳的商场,产品购买不在这个规模之内。

我会从两个角度给我们共享一下,一个角度是政府购买云效劳,2016年下半年到2017年,我们看到很多新的现象,跟我们共享一下。第一个是规范的完善,我现在给它下的界说是叫根本完善,跟着这三年的时间,尤其可信云推进了很多规范的工作,围绕着购买云效劳的规范,根本上有一个别系,我们可以做到有据可依。政府也好、企业也好,去购买云效劳的时分最大的应战是他要找凭据,规范体系假如没有,常常面对着无据可依的问题。从规范体系来讲是根本完善,有很多可操性的规范和详细的目标还有待完善。

政府购买云效劳,在我们推进过程当中发现,会呈现四类形状,差异比较大。第一类是云项目,归属权在政府,还有不少政府在选用这种方式,可是这个方式我们说是陈腐的方式,在后续的过程傍边是愈来愈少的。第二个是PPP项目,把政府购买政务云效劳的一部分内容囊括进来,这是2016年下半年到2017年新呈现的一个比较大的趋势,这块实践上在资金比较紧张的省市会呈现得多一些,呈现的特征更多的是使用了企业的本钱投入。第三,也是我今天给我们介绍的重点,效劳目录方式,真正解决了政府购买效劳的问题。实践上政府购买效劳也是通过订阅的方式,浪潮云是这么做的,投标的时分招的就是效劳目录,通过投标的方式一次确认下来,就是一朵小的公有云。将来在政务云之间的互联包括国家政务云层面的建设和完善,政务云将构成一朵大的公有云。第四种是基础平台+效劳目录,这是过渡形状,其时这种过渡形状很多存在,首要会有一个基础的建设项目,可是基础的建设项目解决不了后续延伸性的购买效劳的需求,有新的效劳需求的时分补充效劳目录,这两个结合的时分解决了过渡形状的问题。可是我们相信将来政务效劳购买云效劳一定会走向效劳目录,一定会走向订阅形式,这是大势所趋。很多大领导在做决策的时分都是考虑能不能购买效劳,购买效劳的方式详细怎么操作,在履行层的也会碰到很多问题。

0元中标或者1分钱中标,这里边反映了两个问题,第一竞争加剧,我们对政府购买云效劳的重视度、热心、参加度比之前高很多,部分项目确实呈现了很贱价的竞标。很多项目会发现,它不是设备收购,也不是平台收购,是效劳目录的方式。整个形式,在购买效劳的过程傍边,竞争虽然加剧了,但这种商场正常的竞争在阶段性会存在这个问题。另外一个角度来讲,很多是效劳目录,为何会呈现0元中标,因为没有总价,有效劳目录单项报价,可是没有使用量。从财务投标公示的时分有必要有个总价公示,这个时分就是0元。

第三个动态是本年才呈现的,整个的政府购买效劳的层级,从IaaS层向PaaS和SaaS延伸,在2016年的时分向PaaS延伸还比较显着,2017年呈现了向SaaS延伸,一方面是浪潮参加的一些当地政府购买效劳,另外一方面还有一些新式的购买效劳的城市。举个例子,北京市经信委发了《云超市厂商及产品征集告诉》,这里会包括很多PaaS、SaaS和IaaS的东西,从政府的购买效劳需求角度来讲,包括政府从工业培育的角度来讲,他在向上层转移。现在这种形式在全国还没有推广开,相信在2017年、2018年会有比较大的进展。

前面说的几个新的动态,主要围绕着政府购买云效劳。后边我共享的是企业购买的云效劳在2017年呈现了什么。浪潮云更多的选择出海口的时分选择的是政务云,2017年浪潮的战略有一个大的应战,面向企业从战略角度来讲会打开。2017年从政府角度来讲也发生了一些变化,面向企业上云这个动作,政府出台了很多鼓励性的,政府要出钱,政府从财务上拿出资金来补充企业去上云,这个是比较特殊的。这个现象我们集团内部在评论的时分,一些年长的同志回忆起30年前的企业的电算化,就是政府通过鼓励的手法乃至强制的措施,要求企业在财会上转型,转向电算化。当时参加的企业有300多家,走了20年发现,终究企业根本上就剩3、5家。浪潮是做ERP的前3家,回忆那段历程,它很有代表性。到2017年,政府又在鼓励企业上云,我们认为这又是一个新的前史阶段,企业上云不单单是对企业本身的事情,现在反而变成了政府的事情,他要出手,他要通过政府去鼓励,这里边有一些比较深的意义在里头。我点出了三个例子,一个是浙江省的,浙江省发的鼓励企业上云的,叫10万企业上云,实践上它是信息化工作领导小组发的,江苏是经信委发的,济南市刚刚发的39号文,这是济南市人民政府发的,现在说明不同的政府在试点推进这个事,可是还没有构成完全的对应规范,不然应该是一个相同体系去推进这个事,不同政府,这个说明现在处在试点阶段。从推进企业上云这个事上会触及到三方,政府、企业、效劳商,正常来讲,企业购买云效劳是企业自己的事情,现在政府参加进来之后就变成了三方的事情,政府会首要确认效劳商身份,他会选取有才能的效劳商去做企业上云的工作,这是第一步。第二步,他会选取有享用上云资历的企业,包括有一些演示效应的企业,他去鼓励他。第三步,企业向效劳商购买效劳,第四步是企业拿着购买效劳的发票也好、合同也好,找政府报销,政府出钱物济南市政府一年出了几千万去补助企业上云。

前面说到政府企业和效劳商的三个人物,可是在企业购买效劳的过程傍边,实践上效劳商不是单一的,不是一个人物,效劳商分了三类,第一类是平台效劳商,提供的是IaaS效劳、PaaS效劳,根本上是输出的根底设施或者基础的平台体系。第二类是云的集成商,实践上是协助SaaS应用和平台效劳商做衔接做迁移的。第三类是云的运用服务上,十分宽,到了运用层面实践上是比较发散的,很多运用服务上会归入到这个别系。

企业上云究竟需要购买什么样的效劳,我们梳理了一下,大约三类。第一块是基础上云,IaaS、PaaS,好多企业现在对IaaS、PaaS也还不睬解,很多传统类的企业听不懂,尤其他的领导听不懂得我们就写核算、存储、网络、中心件,这个他能听理解。第二块是办理体系上云,从SaaS角度来讲或者事务体系角度来讲,分红两类,一类是办理体系,一类是事务体系,办理体系像我们比较熟悉的人力、行政、信息办理、财务办理,事务体系触及到企业的事务,企业事务是有个性的,研制也好、出产也好、供给链也好,这些通用性的。三大类,不同的企业在购买云效劳的时分是有不同特征的,这个在过程傍边我们发现像小微企业就是买SaaS,直接买SaaS买账号,这是比较典型的特征,他对IaaS和PaaS没有重视度,因为IaaS和PaaS有必要要再处理再加工的,有必要开发商或者他的技能人员在这个基础上再加工,小微企业更简略,像章浪潮的云管帐就是管帐类的SaaS云,上面现在有34万的用户。大中型企业很类似,包括中型企业、大型企业,他购买的更多的是IaaS和PaaS,很少购买SaaS,因为他的体系是紧偶然的,所以他会购买IaaS和PaaS自己的办理体系和事务体系,里边乃至会牵涉一些。这个过程傍边,企业上云过程傍边他的需求压榨力比政府强,企业上云过程当中,我们每周都能接到很多的价格的比照,性能的比照,从政府来讲,毕竟客户群体不太一样,需求压榨力大的是在企业商场。

从企业上云上给我们做一点小的广告,浪潮在企业事务上是ERP的前三家,做了30年,现在堆集了40万客户,很多是一些大中型企业。再一个是丰厚的处理计划,包括从ERP全体的处理计划到我们办理体系和事务体系。从企业上云的商场定位角度来讲,浪潮首要会把现有的客户群拉到云上去。这个是浪潮云的官网,浪潮云面向政府购买效劳、面向企业购买效劳的一些产品、商场政策和途径体系都在这个官网上可以看到。

终究展望一下将来的事情,从云效劳的角度来讲,第一个展望是政府购买效劳确实进入了深水区,呈现了比较剧烈的竞争,需求逐步添加。从购买效劳的模型上来讲,应该走真实的购买形式。第二是相关规范,整个工业开展的基础,相关规范开始成型。围绕购买云效劳还有很多事情要做,包括前天何博士,我们在做政务云委员会的时分,给很多当地政府的一些领导和专家在评论的时分发现,包括效劳目录、计价的依据、评价的依据,仍有较大的距离。第三是政府围绕新旧动能转化,开始扶持、鼓励企业购买云效劳,鼓励企业上云,这个是新旧动能转化的抓手。第四个是企业购买云效劳仍处于初级阶段,虽然云效劳进入下半场,但实践上我们在真正触摸到客户的时分,尤其传统企业,很多企业对云的认知概念是模糊的,云的概念本身没有那么明晰,对客户来讲,反而离得更远了,他会更模糊。好的一面是,在这一轮推进过程傍边,高层的认识、高层的重视度特别高,这个政策出来之后浪潮是平台效劳商,触摸了很多的企业,我们触摸最大的一个3万人的企业,他要求浪潮去给他做这方面的培训,进场的都是董事长、总司理,其实上云是高层在重视,底下履行层面反而没有高层重视度高。第五,从企业上云推进过程当中看,企业办理者参加愿望强,我们做一个大胆的猜测,今后三年应该是企业上云的要害期,这三年应该就解决了我国企业上云的格局问题。


10:27:29 Saas 2019年CRM将引爆SaaS聚变 氢弹是威力强壮的武器,但引爆氢弹极为困难,引爆氢弹往往需要在内部安放小型核弹,瞬间达到极高温度。好像引爆氢弹一样,SaaS商场的聚变,依靠的是CRM这款核弹。

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