将产物在挪动应用市场中推向成功的十点倡议
本文摘要:话说最近忙的却是有些天昏地暗了。和老朋友合作一个应用项目,“情感”方面的一个东西,做的还蛮来劲的。时不时的精分一下,全身心进入某个人物,体会ta的情绪和心思需求,难以自拔的时分心里还真挺难受的 在这个流程中,有个环节确实需要一定的掌握能力:一

话说最近忙的却是有些天昏地暗了。和老朋友合作一个应用项目,“情感”方面的一个东西,做的还蛮来劲的。时不时的精分一下,全身心进入某个人物,体会ta的情绪和心思需求,难以自拔的时分心里还真挺难受的

在这个流程中,有个环节确实需要一定的掌握能力:一方面要尽量充沛的进入人物去使用yy出来的产品,完成方针使命;另外一方面又要让自己坚持在一个观察者的方位上,对人物的每个动机以及感受上的动摇进行考量和评价。慢慢的,我发现自己有必要借助辛普森之家以及90版封神榜才干恢复较为正常的心智状态。

写到这里俄然阴云密布下起了大雨,我想仍是不要扯下去了为好。这次上新的译文代表着我个人最近需要略微重视一下的方面,当然最好也能为我们带来些阅读和参考的价值;假如不能,也诚心期望您别太介怀,毕竟我只是在自己的和里做着自主分享和交流,不是自我感觉杰出的在什么大会上给下面百八十号人讲课。江湖老油条我一生也做不来,咱各自玩各自的。正文走起。

1.有明确的核心价值

无须置疑,这是最根本也是最重要的一点。假如你的应用没有明确的核心价值和需求用例,不能协助人们解决特定的问题,那么在把这个所谓的“产品”提交到App Store之前,你最好再从头想想。

借助某些营销策略,你有可能使这样的应用在市场中取得那么一点业绩,但整件事情可以说是徒劳的,乃至是背道而驰的,因为你无法在过错的产品中寻求可继续的开展。面对这种状况,最好及时回过头来,多花些时间与精力从头进行考虑,稳扎稳打的设计真正有价值的应用产品。


2.查验和推广产品的核心价值

早年谈到过一个主见,就是尽早为你的产品制造市场推广视频,乃至在应用进入开发阶段之前就能够试着这样做。其实这个方式更像是某种查验和考量;Mike认为,假如你无法做到在45秒之内把产品的核心价值向方针用户明确的陈述出来,那么要么是你的推广能力有问题,要么就是产品本身的价值方向欠妥。

我(英文原文作者)自己在制造应用时就遇到了这样的问题。这是一款协助你记忆单词的抽认卡应用,我在2011年10月将它发布到了App Store傍边。Fluent可以对你的单词记忆进程进行管理,在你学习新词汇的时分,单词重复呈现的频率会比较低,而当你需要针对某个特其他词汇进行更多实践演练的时分,它们呈现的频率会变高。虽然Fluent对我自己来说是一个十分有用的应用,可是我发现自己无法有用的就这款产品的价值与其别人进行交流。

Fluent在上线那天一共卖出了30份,这比我预想的要差很多。它有简洁的界面设计,没什么bug,在我看来是那么的好用 我能想到的失败原因,就是我没能明晰有用的把这款应用的核心价值陈述出来。

现在想来,假如我能在实践设计和编码之前花些时间规齐截个产品视频,或者说,考虑一下怎样可以把Fluent的卖点以最简洁有力的方式表达出来,那么我就有可能取得两个方面打破:一是在前期就发现了产品概念与核心价值傍边的潜在问题,二是为产品上线前后在推广方面的工作做好了方案和准备。

3.图标的设计

在App Store的应用列表界面中,一款产品呈现给用户的信息其实不多,算下来只有应用名称、价格、图标、打分、公司名称和更新时间。

在这些信息傍边,有能力在最短的时间内吸引用户留意力的就是图标了。它适当于一个微型广告牌,你的方针就是在这个广告牌傍边以恰当的方式展示你的应用。

我很期望自己可以通知你,设计优秀的图标一定可以给应用带来更多的装置量,但事情确实没这么简略。我的一些朋友花了不少时间在这方面做了相关的实验,他们的结论是,漂亮的图标其实不意味着更好销量。那我们干嘛还要在图标上费心呢?

最终抉择应用被接纳程度的因素当然有很多,包括它的核心价值、体验模式等等,但图标是应用的门面,通过它,用户会对你的应用发生第一印象。这一点与书本有些类似,消费者可以在很短的时间内通过“封面”对产品本身的气质、定位和品质进行判断,进而抉择是否对其进行更加深化的了解。

高质量的图标所表达的内容应该与应用本身的核心功用有所关联,同时在视觉体现形式上也要与应用内部的UI风格坚持一致。这里有几点提示供参考:

将图标放到App Store应用列表界面的截图傍边,看看它在被其他图标包围着的真实环境傍边是否仍有足够优秀的体现力。 在图标中使用恰当的隐喻和标志,使其更容易被了解。 试着在图标中使用应用内部最具标志性的UI元素和风格。
4.应用名称与要害词(Keywords)

在iTunes Connect中,你能够使用总量不超过100个字符的要害词来描述你的应用,这些要害词会在App Store傍边关联到用户的查找。不过关于查找成果来说,应用名称的匹配权重似乎更高一些。这也是很多应用都会使用“品牌名+附加要害词”的形式来命名的原因,

我们无法把握App Store查找体系傍边的算法细节,不过仍然有一些具有实战价值的小提示可以供我们参考:

没有必要在要害词傍边填写应用的名称。 使用英文逗号作为多个要害词的分隔符,而不是空格或其他。 使用Google Keywords一类的东西做相关的研讨。 只在发布新版本的时分修正应用名称或要害词。 在App Store中进行观察,看看关于那些重要的词条,你的应用在查找成果方面的权重体现怎么。

产品安排妥当,我们可以立刻向App Store提交应用了吧?未必。

应用能否取得成功,在一定程度上还取决于你有无一个通过缜密方案的应用发布策略。事前考虑一下与你的应用有关联的市场渠道,包括移动应用资讯网站、社交网站、邮件列表、亲朋老友等方面,看看你可以使用哪些资源对自己产品的发布进行预热推广。

你需要在这些资源傍边辨认出那些最有可能掩盖到你的方针用户群的渠道,例如那些,此外,有影响力的个人博客、科技博客也是不错的选择。

6.推进报导宣传

应用发布之后,我通常会针对不同类型的线上渠道,选用不同的方式来推进报导宣传的进行。关于那些相对较小的应用评测站点,我会以相对平实的方式发出约请,例如“请评测一下这款应用吧:)”这样。他们通常会乐于承受这类请求,只需你的交流方式足够的真诚和个人化。

关于那些在用户群体方面与你的产品方针用户群有很大交集的站点,可以多花些时间撰写一些更加详细的、具有描述性的产品介绍,着重突出自己的产品可认为用户带来怎样的价值。

关于那些个人博客,要换个角度考虑,多想一想你可以为博主带来些什么,你的应用是否可以协助他们解决某些方面的问题;假如他在博客中帮你推广产品,他可以得到怎样的收益。

无论通过那种渠道进行推广,都要记住一个原则:向相应的用户群体展示应用的使用价值,让他们了解这款产品可以协助他们解决某个方面的问题。

7.在App Store傍边快速堆集正面评论

当一款应用刚刚发布上线的时分,它往往需要花些时间来获取有价值的评论。试着约请你的朋友们来下载使用,并鼓励他们基于真实的体会做出尽量正面的评论,这会给你的产品带来一个好的开始。

你也能够直接在应用傍边提示用户到App Store傍边进行打分和评论。通常,这样的提示会在用户使用了该产品若干次之后被触发弹出,以确保用户对其具有根本的认知和了解。不要过早、过频频的向用户做出这类提示,不然会导致用户发生负面感受。

这里有一个供开发者们参考,它可以依据一定的规则判断出其时用户是否属于“优质用户”,并依据判断成果在恰当的机遇向用户输出打分约请,以尽量获取到真实而正面的评价。

8.对歹意或无效评论进行陈述

假如在App Store傍边收到了歹意谩骂或是空白无效的评论,要尽快向Apple进行陈述。一经确认,Apple会直接删除这些负面信息。

9.通过福利提高吸引力

应用发布上线之后,你可以散播一定数量的福利来吸引用户。Apple允许你为一款应用的每一个新版本创建50个一次性的促销码,你可以把它们散播出去,让一部分用户免费或以优惠的价格下载你的付费应用。

每当有网站要报导你的产品时,你也能够向他们的读者提供一部分促销码。在报导应用上线的音讯时,宣布会随机向一名宣布评论的用户赠送一枚以0.99美金下载Commit的促销码,成果这篇报导吸引到了96条评论。1美金是微乎其微的,但这种方式却使应用产品方和推广渠道方都取得了各自的优点。

10.使用推广链接

你可以将推广链接放到自己的网站或应用傍边,其他用户经由这些链接发生消费后,你可以通过获取5%的佣金。

这种方式可以给你带来几点优点:

首要,假如你有一款售价相对较高的应用,例如199美金,那么假如有用户通过推广链接购买了你的应用,你就能够获取到额定的10美金。

其次,用户通过推广链接购买其他应用也能够为你带来额定的收益,虽然网页链接傍边的辨认码有可能被手动替换或删除,不过假如用户基数较大,仍可以保证一定的成功率。

终究,你还可以通过你的帐户在分销联盟傍边的统计数据,合作Google Analytics的点击陈述,来核算出点击与购买行为之间的大致比率。


不同的应用产品有各自的实践状况,内部和外部的各种影响因素更是纷乱杂乱,以上十点建议其实不能100%确保你的应用在市场傍边取得成功。不过假如你能在这些方面下足功夫,它们至少可以协助你在行进的路上走的更远更顺畅。


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