你的产物没有一炮而红,后边该如何办?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队92002014一炮没红看上去我们都能了解,但可能会让创业进入一个很敏感、为难的局势:产品不能从市场取得支撑和收入,数据也无法支撑从资本市场取得更多支撑,原本的投入看起来更像是包袱而不是资产…一炮不红从
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?一炮没红看上去我们都能了解,但可能会让创业进入一个很敏感、为难的局势:产品不能从市场取得支撑和收入,数据也无法支撑从资本市场取得更多支撑,原本的投入看起来更像是包袱而不是资产…一炮不红从此萎靡不振、乃至就此完蛋大吉的创业公司的比例我想应该不会低于80%!


有些创业团队都是产品一上台就可以够得到APPSTORE的引荐,迅速在app榜单上占有一席之地,未来能看得见一片光亮。但对我做的往来而言面对的是另外一个问题,当产品的第一个版本未能取得预期的市场反响,第一炮没打响后边应该怎么做?

我觉得这会是一个比较有意思的课题,是往来现在面对的,应该也会是肯定的大大都创业者会碰到的实真实在的一个问题。所以让我们一同聊聊这个话题。

一炮没红看上去我们都能了解,不算什么大问题,但实践上可能会让创业进入一个很敏感、为难的局势:产品不能从市场取得支撑和收入,数据也无法支撑从资本市场取得更多支撑,原本的投入看起来更像是包袱而不是资产…一炮不红从此萎靡不振、乃至就此完蛋大吉的创业公司的比例我想应该不会低于80%!

这个很容易了解:创业者的资源有限,假如第一炮、一气呵成还搞不定,就会呈现“二而衰、三而竭”的窘境!这很残酷,看上去你只是小小的绊了个跟头,但却直接要了你的小命!

好吧,创业就是这么残酷!但客观上必定会有90%以上的创业者是不能一炮而红的,假定、万一不幸,你成了其间一员,你要怎么办?

往来就不幸中枪啦!

往来科技建立于2014年10月,11月取得天使投资开始运营,和所有草创公司一样,通过三个月左右的开发,往来上线了第一个版本的产品,但通过小规模的推广的成果令人绝望,用户的留存率十分低,活跃用户简直悉数都是公司内部员工和亲朋,第一炮,我们没红!

在写这篇文章之前,我并没有可以完全了解这件事情的残酷性,是的,这应该是一件关系存亡存亡的严峻时间,我们有必要立刻有针对性的反响!

第一步,首要要从头判断我们创业方向是否有错;

第一个要问的是我们的方向有无问题?基础逻辑有无问题?这一点至关重要,假如我们面对的不是一个真实的市场,不存在潜在用户的真实需求,那么以前的努力毫无价值,而未来的投入就更是一种糟蹋!

这是一个很考验人的问题,很难客观分析去否定自己兴办公司的价值,但假如事实如此那就需要我们有绝大的魄力勇士断腕,正如无秘的创始人仍然关掉仍然价值数亿美金的公司所做的一样:我们不能坚持去做一件自己知道是没有价值的事!

相同,我也问了自己这个问题,幸运的是,这个答案还像六个月前一样可以让我激动万分:投桃报李体现的是人们在社交活动中关于对等支付的要求,是一个放之四海而皆准的基础社交原则。越是触及越基础的社会规则,这个市场的价值和空间就越大!

第二个问题是现在是否是恰当的时间去做这件事;

即便是一些十分正确的事情,在过错的时间点也很难成功,假如我们的方向没有问题,那么我们需要问自己,现实是否是恰当的机遇呢?

反问往来,从B端市场来看,电商渠道现已成为瓶颈,简直所有的企业都在寻找新的传达和出售渠道,社交电商是大势所趋。而礼物天然的社交和商品的两层属性,使之成为社交和电商交融的要害节点,在巨大的需求推进下,往来处在社交电商迸发的风口之上,这是正确的时间!

Ok,方向和机遇没问题,那就要好好仔细检讨一下究竟犯了过错或者说那些方面做的不行好,才导致了当下的失败。

首要是团队,世界上的事都是人干的,所以过错也都是人犯的,任何运营问题都必定存在团队问题!

比如往来,第一个阶段的团队交流和团队搭建的道路就存在很大的问题,依照现在看来合理的团队建设的道路是:先构建产品和技能团队、然后是运营团队、然后是市场和PR部门,而往来过于杰出的预期,导致了市场和PR部门先于运营团队,在产品和运营还不足以支撑的状况下进行了多个无效的市场合作,导致了资源的糟蹋,提高了企业本钱,糟蹋了宝贵的弹药;

其次,过错的道路导致了人员规模的无效扩张,往来在第三个月的时分人数达到了三十个人,人多了功率反而下降了,团队的习尚和风格都呈现了很欠好的变化。这一点所有的创业者都需要警觉,一个和尚挑水吃是功率最高的,到两个和尚抬水吃功率就降到了四分之一,到三个和尚没水吃功率就无限趋近与零,最终只能是完蛋大吉。

第三是产品策略的问题,往来基于一个社会的底层规则构建了一个巨大的逻辑框架,但却没能为用户提供丰厚的场景,这一点实际上是最致命的,关于移动互联网创业公司而言,产品好才是真的好,好的产品可以让人忽视管理、市场、运营等方面的缺憾,但反之则不能。

一分析吓一大跳!怎么办呢?

首要是团队调整,这应该是最困难的部分,我相信很多创始人都和我一样,十分惧怕面对这种局势。首要创业团队的构成和成熟公司招聘不同,其间掺杂了十分多非商务的因素,人与人之间的关系不只是简略的上下级和同事的关系,有着更多的情感因素。

但这一点我认为是最为要害的一步,一个创始人假如不能依据事务调整,大马金刀的进行团队调整,败亡简直不可防止。

做出这个抉择很困难,往来在以前一周裁掉了所有我认为现在不是有必要的部门,减员超过一半,道理很简略:假如继续下去公司完蛋了,实际上是糟蹋了我们的时间,分开了也许公司和个人都还有时机,留的青山在,不怕没柴烧!

第二个困难是团队调整之后的士气调整,产品的体现多少现已影响了团队成员对公司愿景的判断,很多的减员会进一步加大团队的失望情绪和不安全感,这个时分就需要创始人和公司主干成员能构成一致,与团队成员很多的集体和一对一的交流,快速的调整好团队的状态,并且要迅速在工作中表达出积极的变化。

第三个困难仍是产品,产品呈现的是质量问题仍是逻辑问题?质量问题的话需要我们修正好质量不达标的部分,而逻辑问题则简直就是要求推到重来!关于大大都创业者而言,产品就是自己的孩子,从情感上很难招认产品呈现了逻辑问题。因此我们需要首要假定产品呈现的是逻辑过错,从最基础的原点来从头推演产品。这个过程开始很苦楚,但价值很少,当我们从零开始推演我们的产品时,更多令人兴奋的点不断呈现,产品逻辑重构的过程简直就是团队自信心重构的过程!

第四个困难是资金,当你推翻自己,重头来过,需要的资金量倍增,但这个时分取得新的投资的时机很渺茫,而之前的投资人也会变得更加慎重,你会很苦楚的发现,你具有比项目开始前更好的产品规划和运营思路,但你缺没有之前那么多的资金去施行它!

寻找新融资和游说老股东增资是一个方法,但你还需要想一想有什么方法快点挣钱来养活团队。

关于一个创业者而言,既要可以发现不足,也要可以盘点自己的资源,找出有价值的部分。当我们盘点往来的家底时,发现之前研发部门人数上规模客观上为往来留下了一个规模超过大大都创业公司的基础底层架构,这使得我们具备快速开发更具针对性的小产品并快速投入运营获取收入来历的能力!基于往来礼物赠送的基础功用,我们开发出一款针对创业公司给员工赠送小礼物的小应用微福利,现在现已进入内部测试阶段,这种逻辑简略、针对性极强的产品将保证往来一直可以有可以投入运营的产品来保证收入!

另外,往来的市场部门也留下了有价值的“遗产”,与主动售货机厂商友礼调集作的第一台具有许愿功用的主动售货机已在北京灵境胡同上线,这个形式将主动售货机的功用从售卖饮料转变为将饮料作为赠品的互动媒体平台,正在连绵不断的为往来提供用户和基础收入。

Ok,本文其实不是一篇分享成功经历的励志文章,而更挨近创业实战中的日记部分,针对往来面对的“一炮不红”的局势,我们做了一些动作,我们也期望这些动作是对的,并可以为更多面对和未来面对这种状况的创业者提供一点参考!

 

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来历:钛媒体

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