二维码与丁字裤,互联网情色营销的罪与罚
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 前资深财经公关,《一致:内容运营方法论》1.3万838从三里屯的优衣库,到建外SOHO,帝都的小同伴们这半年眼福不浅,因为空气中除了上下五千年绵柔的老霾,如今又多了一股让人跃跃欲试的荷尔蒙的气味,就在几天前,当建外SOHO的比基尼女郎们在
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从三里屯的优衣库,到建外SOHO,帝都的小同伴们这半年眼福不浅,因为空气中除了上下五千年绵柔的老霾,如今又多了一股让人跃跃欲试的荷尔蒙的气味,就在几天前,当建外SOHO的比基尼女郎们在印着浑身的二维码在寒风中瑟瑟走过期,路上的程序员们沸腾了,因为终于有了一个文明、合理、近间隔“偷拍”妹子们敏感部位的时机,并且不会被人一声暴喝称之为臭流氓。

关于一些草创公司来说,在营销手法上玩引诱,玩性感,一直游走在标准边缘现已屡见不鲜,乃至不怕你不抓,一抓就火,各种打着情色或是色情擦边球的营销活动与内容广告正被许多创业者奉为圭臬。君不见,从优衣库试衣间工作,到前不久被摁倒在地玉体横陈(请允许我使用这个词)的斯巴达裸男,往往商家只需要祭出“情色”这个大杀器,就可以迅速刷爆新媒体和朋友圈。

一.就烦你们这些打擦边球的,一点技能含量都没有

我们层层解析,这种营销策划有多少技能含量呢?这边组织裸男裸女们在外面走上一圈,另外一边一大波品牌公关、段子手现已快速跟进,各种品牌的Social腆着老脸费尽心机考虑自己怎么也能假势该工作,苦逼新媒体案牍们加班加点,所有这一切,无一不是大打情色擦边球,博取点击和眼球。

假如这样还火不了!那一定是标准还不行大,别急,这些幕后策划们还可以撩拨一下“有关部门”,拿前段时间刷爆朋友圈的斯巴达裸男工作来说,人家底子就不怕被抓,横竖外籍人士抓了没啥大事估计也得放,事后再放点差人叔叔出手的照片,或者幕后公司或品牌假惺惺地出一份“道歉声明”来曝光自己,这又是一轮品牌传达。

而这种荷尔蒙的营销,最凶猛的当地就在于,不管你抱什么样的情绪,即便是一条评论、一个朋友圈照片,或者一篇舍予兄这样表达气愤的文章,只需参加其间,便在无形中火上加油,客观上起到了传达其品牌的成果。本认为置身其外的看客,反而成了“自干五”的群众演员,确实让人防不堪防。

二.情色营销的三宗罪 噱头有余,产品在哪?

在西方国家,用“性”的手法来赢得商业利益或政治利益,都是干流价值观所不齿的。但在国内,这种状况却在互联网草创公司中十分盛行,但最新的一项调查研讨却要让精于此道的创业者绝望了,因为调查显示,即便人们都在评论你的广告,也不料味者他们会成为你的用户。

现在的国内网民,早已被各种热门头条训练地极度娴熟,打开一个头条新闻,阅读数秒,主要是看看标题和图片,然后关掉,或者去评论区骂几句娘,底子没有人去深挖头条背后隐藏着的产品和品牌。当初刷爆朋友圈的斯巴达,又有几人记得背后那一家沙拉品牌的广告呢?

换句话说,无人敢否认,“性感“ “情色”这些标签确实是一条分分钟刷爆朋友圈的捷径,可是关于你要推广的品牌来说,真的是然并卵。

就拿这次的 一大波比基尼女郎 来说,确实一段时间内,我们都被刷屏了。但貌似没有几个人知道这是哪家企业做的营销?更不要说谁会对着照片上模糊的女郎背影费力地掏出手机去扫那个二维码了。

扔掉节操的公司,往往难以走远

陌陌最火的时分,我在中关村的一个沙龙上,听他们的一个PM分享,内容是究竟什么是互联网产品的刚需。当时陌陌仅仅靠约炮神器一个卖点,通过前期买了很多段子手在新浪微博发布各种约炮端子,就能够取得几亿的下载量,上一年年底千万投资后赴美上市,瞬间洗白上岸。

可是好景不长,从本年开始陌陌股价开始呈现下滑态势,一度跌至9.5美元的低位,在短短四个月时间内几近“腰斩”。业内有些人乃至预言,上市即满一周年的陌陌将成为美国资本市场上从上市到退市最快的公司。

从赴美上市至今,陌陌一直苦于怎么脱节“约炮神器”污名,除了传统的广告行销效劳外,在年初陌陌乃至试图触及 O2O这片红海,但一边面对着超级社交APP微信的压力,另外一边是国内O2O行业一年来惨烈的同质化竞争,使得陌陌的早年的两亿用户正在逐渐流失。

《我要成名》里有一个片段,霍思燕扮演的小演员为了戏份计划接演三级片,被刘青云扮演的过气影帝知道后扬声恶骂:这部戏拍了,你就是三级片演员,永远甩不掉拍过三级片这个帽子。

撩拨法令的红线,创业者怎么把戏作死

无论怎么,即便是在今天,官方情绪对性持有的情绪仍然是奥秘和伤风败俗的。假如说几个月前的那场三里屯斯巴达工作中,斯巴达勇士们不敌海淀区警方的“擒拿抱摔’收场还算是个喜剧结局的话。此次比基尼工作的幕后策划者可能就没有那么幸运了,据说北京警方现已介入开始调查,该公司包括法人、财务和运营部门在内的负责人现已前往建外派出所承受问询,在《新广告法》发布不久的这个节点,一场较为严厉的处分应该说难以防止。

营销要有创意,但不能应战法令和品德的底线。当年,豆瓣上十分火的“萌妹用身体换游览”的幕后产品友加,正是因为进行情色营销炒作,最终被依法严惩、责令下架,当年友加的命运,对当今的这些草创公司来说,不能不说是前车可鉴。

三.什么是互联网工作营销的正确姿态?

广告和营销界的鼻祖戴维奥格威早年有一句话: “不要设计那些你乃至不肯你的家人看到的广告。”广告和营销被视为企业精力理念的提炼和品牌价值核心的展示, 任何草创公司和品牌,都期望以最小的本钱来取得媒体曝光和用户重视,所以他们往往会选择工作营销这种以小博大的手法,可是依据经典的三角理论,所有的产品都应由知名度,美誉度,和忠诚度组成。假如一个品牌是靠低俗营销取得的用户眼球,又怎么能苛求感动用户,使其成为忠诚的品牌拥趸呢?

所以企业在制造工作营销的过程当中,有必要要满足以下几点,并且要控制整个工作营销可能带来的风险。在这里暂概括以下几条原则,请我们谨记(排名不分前后)

工作内容的吸引力,是否是媒体与网民较为重视的。 工作的创意是否风趣。 这点很重要,因为真正能感动媒体和用户的是“真实的风趣”,而不是“拿肉麻当趣味”。 工作是否容易合作媒体传达,是否适应现在外界盛行的话题,上到国家政策,下到盛行文化,这是一个好策划有必要考虑的。 工作怎么引出产品本身。工作营销的引爆曝光,最终是要引出产品,带来用户,整场工作的创意是否和产品贴合,是一个有必要考虑宽和决的问题。 工作的法令风险,从当年锒铛入狱的“秦火火”,到被迫下架整理的某旅游APP,法令风险离互联网行业从不悠远,只是有太多互联网人被利益遮住了双眼,选择性无视了罢了。 四.那些年,我们见过哪些“卖肉”的营销 A F,成也男色,败也男色

若要盘点近期较为著名的低俗营销,美国服饰品牌A F肯定算一个。在服装行业,这家公司将荷尔蒙营销视为圭臬。肌肉半裸男的站场助兴;店内颓丧的装修、暗淡的灯光、颜值超高的店员早年一度是品牌营销著名的三板斧。但就在上一年年底,日益下滑的销量让 A F以及Hollister两个品牌的宣传策略进行调整,将扔掉“裸男”营销。这期间,公司也不断的因为各种问题收到很多投诉,过于暴露的广告和营销,还有涉嫌招聘歧视。

(如今的A F,现已宣布抛弃了男色营销)

小红书,自称创业公司教科书级的鲜肉营销案例

虽然“男色营销”现已逐渐声效日微,但在国内,却不乏“东施效颦”者,购物电商平台小红书建立不过两年,在本年6月,其帅哥送快递广告充溢新媒体。“鲜肉快递”让其百度指数在两周内飙升30倍,APP Store排名在3天内攀升到总榜第4,虽然赢得了眼球,但引起一部分消费者的恶感,而在产品遍及取得重视的同时,假如后续效劳明星没有跟上,网络上很容易处处充溢了对产品的投诉。

(图为小红书的户外广告)

一场“马震”引发的狂欢与阉割

不过要判断本年的低俗营销知名度最高的应该仍是《王艹的女人,杨贵妃》,抱歉是《王朝的女人》这部片子由自带话题光环的范爷出演,当时靠一场范爷与黎明的“马震”系搞宣传,分分钟刷爆了微信朋友圈,不过好景不长,这样高调的情色营销,天然逃不过广电总局的天网,马震狂欢之后迎来的是有关部门的阉割,在这里舍予兄不敢说这部戏是烂片(怕被范爷的粉丝喷死),我只摆一条事实:即便出动水军,这部戏豆瓣评分仍然是3.6,比《小时代》还低1分。

? ? ? ? ? ?(在《王朝的女人》中的“马震”片段)

鲍德里亚在《消费社会》中说,“在消费的全套配备中,有一种比其他一切都更美丽、更珍贵、更荣耀耀眼的物品,这便是身体。”这句话本来应放在艺术界,但很多时分,却被一些草创公司滥用作炒作手法,让姑娘走在街头“掰开屁股找内裤”靠这种营销方式吸引眼球,即便是在策划人圈内也是让人不以为然的“不入流”。要知道即便是前段时间在创业圈被千夫所指的90子孙言人马佳佳,虽然这姑娘总是喜欢拿着一些成人用品站在媒面子前一副不靠谱的姿态,但你不能不招认,她在大部分大众场合,衣服穿得仍是比较得体的。

#专栏作家#

舍予兄,家装家居O2O自媒体,人人都是产品主管专栏作家,前三只松鼠网络广告负责人,50多家媒体特约评论员,派代网,创业邦,投资界,艾瑞专栏作家,5年营销策划、公关传达、电子商务经历,现专注于行业观察,及家装O2O领域,互联网家装第一自媒体

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人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。