蠕动经营没思路?兴许你该看看这篇文章…
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 新媒体运营实战家,大众号:边铁轴2.7万13713作为公司的一名员工,与其说是为公司卖命,倒不如说是在为公司的产品卖命。产品是公司的核心、命脉,公司的所有员工团结协作,不论是做内容、渠道仍是活动,都是直接或直接地推广公司产品,最终
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2.7万

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作为公司的一名员工,与其说是为公司卖命,倒不如说是在为公司的产品卖命。产品是公司的核心、命脉,公司的所有员工团结协作,不论是做内容、渠道仍是活动,都是直接或直接地推广公司产品,最终为公司完成盈利。

公司靠产品完成盈利,而渠道、活动等是公司推广产品的手法。渠道投放可投向精准的方针群体,且本钱可控,但一场活动,依据其不同的活动类型和活动方案,未必带来精准用户。所以,怎么做好一场活动,以及怎么防止活动后的新用户很多流失,肯定值得一说。

活动的形式多种多样,我们首要要确定的是活动意图和活动契机。

其实每一个公司都可以用拟人化表明。有的公司像没主见的小姑娘,他人做什么她就跟着做什么;有的公司像中年大叔一样成熟又中规中矩;而我地点的公司——懒投资,生气勃勃、自在舒适、口碑不错,就好像一位早熟的三好学生。我最讨厌习惯性效仿他人的公司,他人做活动他也跟着做,连活动形式都一毛一样,你咋不去搞克隆呢?

想搞活动,没问题。但你有必要在适宜的机遇(活动契机),使用多种手法(活动形式),达到抱负的意图(活动意图)。

一场活动下来,我们要阅历以下五个阶段:

活动契机——活动意图——活动过程——活动成果——活动改善

1、活动契机

活动契机要考究地利人地相宜。除非你是亚当夏娃,你能发明人类、发明需求。比如淘宝的双11,就是硬生生搞出来的节日。可你不是淘宝,也不是马云,没那实力。你为何不“乘风而破浪”,非要“逆水而行舟”呢?最省力不过假势,借节日的势、借抢手的势。最烦什么3.5周年庆仍是4.5周年庆的,你家的周年庆未免也太廉价了吧?

我能了解有的企业特别想往上窜一窜却又找不到适宜契机的那种无法。那你总得找个好听点儿的理由吧?懒投资前段时间搞了个518理财节,虽然也是发明出来的需求,但最少名字足够好听:518,谐音我要发。这就像给自家孩子取名一样,非要叫什么刘产刘能的,真不知道爸爸妈妈怎么想的。

2、活动意图

a 、活动意图是你的本钱

这就跟玩股票一样,没钱你就别瞎参和,你要是没钱还硬要玩,只会输的乌烟瘴气。

前段时间看了小柯剧场的一部话剧,名叫《百万约好》,讲的就是玩股票的事情。我只记得一位演员说了这样一句:“在你做抉择的那一刹那会闪现一道光,那道光的色彩,抉择了最终的成果。”

这句话适用在任何事情上。用在活动中,意思就是:活动意图一定要朴实,不能过于杂乱;对待活动要仔细、努力,不要妄图走小道。一旦你的意图掺进去太多杂质,成果往往就做不到那么亮堂洁净。

b、活动不是意图,活动背后的意图才是真实的意图

这句话其实不难了解,但不容易做到,因为总有人在那些无意义的事情上挣扎和较真,容易剑走偏锋。这些人啊,就是思维不行明晰,太自我,太狭隘。

就拿我原创文章举例:我在《困扰新媒体运营的14个疑问,哪一点戳中了你?》中提到我不喜欢找胖子当男朋友,有人就说我在人身攻击。请问这些人,为何我非得喜欢胖子呢?莫非我非要喜欢所有的人?我喜欢谁跟你有毛关系?就算我喜欢金城武跟你也没半点关系吧?

有的人总把他人的事当成自己的事瞎操心。总有人在无意义的事情上较真。这种人永远做欠好一场活动。

c 、活动意图首要要确定的是:方针受众

你期望这场活动被谁看到?你期望吸引哪些粉丝?

一般活动都是为了吸引精准用户,但因为活动属性的不同,会带来两种成果:第一种,直接吸引较为精准的用户;第二种,吸引更为广泛的用户群体,后期再做层层的筛选,留下精准用户。

人人都说要拉就拉精准用户,人人都鄙视拉票那些烂大街的活动。其实,假如精准用户能凭金钱就容易拉来,我相信所有人都会这样做。但之所以有人选择后者,是因为没有方法获取到精准的用户群体,所以我们退而求其次;或者直接拉来精准用户速度太慢,耗时太长,企业都想要快一点,不然就会被其别人追上来,乃至是被远远超过。

但不论是先苦后甜的精准用户拉新,仍是先甜后苦的很多拉新再筛选,方向都没错。但有一种活动是肯定过错的:那就是拉来的粉丝和方针受众完全偏离。

请看下图,红圈子是你想要取得的方针受众。圈1和圈2是精准用户拉新,圈3是很多拉新再筛选,圈4和圈5是方针受众完全偏离的拉新。所以,哪怕是拉票活动,只需你能包括或者被包括方针群体,活动就在正轨上。但假如你的活动吸引来的是和方针群体完全没有重合的人群,后期必定很多流失。

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