短视频经营第9弹:怎么经过短视频给微信大众号引流?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者2.8万40今天我们来谈谈,怎么通过短视频给微信大众号引流。通过一段时间关于短视频的干货分享,有很多朋友找小雨评论关于短视频相关的问题,小雨在期间也是收获破多。其间,有位朋友问小雨,说怎样
订阅专栏撤销订阅 微信:guxiaoyu1122 短视频精英社群创建者

2.8万

40

今天我们来谈谈,怎么通过短视频给微信大众号引流。

通过一段时间关于短视频的干货分享,有很多朋友找小雨评论关于短视频相关的问题,小雨在期间也是收获破多。其间,有位朋友问小雨,说怎样能把短视频背后的播放量数字转化成自己真实的用户?小雨今天就针对这个问题,来跟我们分享一下。今天分享的主题可能对刚刚上线或正在线上运营的团队会有些启发或协助。

在之前我们总是提到渠道、提到播放量、提到内容、提到团队等等,但唯一没有说过我们应该最注重的一个人物,就是我们的用户,他们才是我们栏意图衣食爸爸妈妈。那么今天我想和我们分享的就是怎么能将这些你的用户放进你的用户池,成为你真实的用户呢?

一、什么是视频的粉丝转化?

现在可能大大都的短视频栏目都是做的多平台发布,这多平台包括媒体平台、自媒体平台和粉丝平台。那么当你的视频内容在某一个平台上有几万播放量的时分,也许你只是知道这个数据,但不知道他们倒底是谁,我怎么还能再次找到这些粉丝。

所以在我们团队内部根本界说就是流量池和粉丝池,流量池中的关于我们栏目感爱好的用户一定要想方法转化成我们的粉丝,这就是所说的转化。说的通俗点就是一个播放量的数字转化成一个个可以交流交流的人。

二、为何要做粉丝转化?

为何要做这样的一个转化呢?

尽量的了解你的粉丝,得出粉丝画像 从粉丝那了解到对栏意图真实反馈,从而优化内容 激活这些粉丝,发生可以在网上自传达的内容 有了粉丝可能还会发生其它的变现模式

重要的事情要说三遍:注重他们!注重他们!注重他们!

三、怎样能更好的做粉丝的转化?

平台的选择

刚开始肯定是要选一个合适集合粉丝的平台,微信大众号无疑仍是首选,其实微博也多是不错的选择,因为它能看到你的粉丝,还能和你的粉丝进行互动,同进还能不断的激活你的粉丝。

头几天有朋友问我,为何今天头条上的播放量不错,粉丝总是涨的慢,我想说可能现在今天头条还不是一个合适聚粉的平台,这是由它的引荐算法抉择的。可是最近也看到头条有些变化,比如可以在号的下面加入导航菜单了,应该也是开始注重粉丝这块。

做视频转化的一些难处

用户看到一个在外部平台播放的一个视频,然后看到一个转化的方式,然后又去打开你的微信,查找你的大众号重视你,在大众号中找到内容,这个用户形为其实仍是很杂乱的,这种状况下,用户该会在多大的巴望下才会去做这样杂乱的形为,真的是不容易的,并且视频和图文的不同在于视频是动态的。

四、现在市场上一些转化形式

在说这块之前,我先说说我们的转化数据,可能社群里还有比我们做的更好的。有时机也能够给我们分享一下,一色神技能微信大众号最高的一天转化人数超过2000人,均匀每天的转化人数在1000左右。现在微信大众号的粉丝报价假如按10元算的话,每天通过免费的方式转化用户成为粉丝,仍是比较可观的。

现在市场上的转化粉丝的方式,从内容上分会有以下几种:

真人秀转化

硬转化:

硬转化就不用说了,在视频的前后或中心都会呈现大众号的相关信息。

作为硬转化这样的转化方式,请注重转化语的案牍,好的案牍能够让你的转化提高好几倍。

活动转化:

活动转化这样的方式其实活动的内容就是最重要的了,比如有:

重视会免费得到一些东西 通过大众号提交UGC的内容得到一个荣誉或参加一个比赛

假如是小一些的团队,像这种互动形的活动可能比较合适,因为不会耗太大的人力和资源,我们团队刚开始的时分也做过活动型的转化,虽然效果也仍是有的,可是人力本钱会比较大。

真人秀转化:

通过真人秀来做转化的我知道的还不是特别多,这块其实和人物肯定是有很大关系的。有几种状况:

网络红人:通过重视大众号可以怎样,看到最近的近况或照片等等。

栏目中的人物IP:在节意图前后会有引荐大众号。

上面是关八终究的转化,十分有意思,就是一个真人秀的转化,特点仍是除了是真人秀外,体现形式也很有意思。

内容转化:

假如你觉得硬转化效果其实不是太好、活动没有资源、真人秀没有红人或扮演能力有限,那可以用内容来做转化。

在网上看到最简略内容的就是类似在图片中会呈现供观众扫描重视的二维码,配上“更多****尽在大众号或是APP里”的字样。

小雨在团队内部做分享的PPT中有很多这样的截图和例子,有需要完好版PPT的朋友,也能够加我个人微信(微信号:guxiaoyu360)交流。

在做内容转化时,可以抓住一些重要的点:

内容转化的点一定是比较要害的点。 能激发用户的猎奇、八卦、占廉价的心思。

上面两个重要的点在运用时要留意的一些当地:

不要十分硬的植入到你的视频中,会十分伤害用户,破坏友爱性。 在做的过程当中要不断的测试你的内容或内容形式是否达到预期的效果。

五、案例分析

下面以关八和我们一色神技能为例,详细的分享一些点,我一直觉得关八做的转化每次都让我眼前一亮,一色神技能我们也一直在优化转化的形式和内容,现在也达到一种比较优的转化方法。

建议我们当把你的栏意图第一期放上线时就把转化加上,哪怕刚开始内容和形式可能还不是最优的,因为视频都是有长尾效应的。

十分早的一期关八的转化是这样的,在同一个视频中呈现了两种形式的广告形式。

视频里会写出想要看哪一个名星的八卦就去微信大众号搜名字,关于不明直相的八卦群众来说仍是挺吸引人的。用这种转化还会有额定的收获,通过微信大众号中查找名星名字的要害字次数。还可以看到吃瓜群众对哪位明星的八卦最感爱好,下期有可能就是那位明星了。

还有一种就是将大众号和二维码的图片固定的摆放在视频的某个部分,这种就是硬推了。

硬推的这种转化之前就有重视了,我们自己后来也尝试过,成果就是效果多是有的,因为它一直挂在旁边不动了,可以一直占有用户的视野,特别是第一种。可是对不起渠道不观迎,特别是自媒体渠道,很容易不通过的。所以可以看到现在关八的左面现已不这样放了。

那么他们新的转化又是怎么做的呢?在视频内容线上的一开始10秒内,一定会延伸此明星的另外一个八卦,想看详细的重视他们的大众号,之前有一期八卦长痘的明星,然后有个明星引荐了一款去痘的化妆品。成果,这款化妆品的品牌用BIBI声替代了,要想知道去大众号。够狠地有米有,不过围观的群众也不会觉得很不友爱。

还有就是关八里用也会用真人秀的方式引荐他们的大众号,这种明星引荐的不会每次都有。

可是现在他们的节目中终究都会有下面这个彩蛋的转化,并且继续的时间现已挺长的。

通过粉丝转化到微信大众号或微博后,还可以通过其它的方式去得到用户对某一块内容的喜欢状况。

下面是我们“一色神技能”做过的一些转化

前面有说,最早的时分有做过活动的转化,效果虽然还可以,可是需要消耗比较多的人力物力,近期看到的一些活动转化模式比较有意思,根本上通过吃瓜群众的UGC内容来让我们重视大众号。这时候候大众号关于用户来说只是一个提交平台,所所以必定会重视了,而一般重视了就不太会撤销了。

前期的一色神技能也做过活动转化,类似于重视一色大众号可以每周四收取由一色送出的礼物。

后来我们发现这样的方式欠好,因为当时我们有一些公司的员工在担任主播的人物,所以期望我们的主播有些不一样的当地,所以都配了面具,然后看看下面我们的这个转化。

换了这个转化后,也有因为小魔女们来的,可是量不高,好的转化一定是今天放,第二天在数据量上会发生十分大的变化。

后来上面的这种方式也抛弃了,我们还在想什么样的转化会吸引用户同时还和我们的栏目是搭的,这个时分我们做的一件事就是每天盯着视频和用户的评论看,后来发现有一个问题很多用户会问“布景音乐是什么歌”,俄然间觉得这是一个十分好的点,我们改了一版转化。

果然是有用果的,在数据量上有很大的提高,第一个有这条转化的视频放在头条一个渠道第二天微信大众号的转化将近40,这只是一个视频,并且是第二天的转化,在一段时间后通过音乐来的效果现已可以达到单天转化在100-200之间了,并且我们在视频布景音乐的选择上下了一些功夫。

可是后来我们觉得仍然数据的增加仍是慢了一些,给团队定到的方针是二周内转化要到500,可是在转化形式上是确定的,仍是要用内容去转化用户。我们后来发现其真实网上有很多特别神的技能,并且和我们的日常日子是互相关注的,我们可能会抱着玩一下的情绪去学习学习,所以我们先用这样的内容去测试了一下转化的状况。

内容我们选取了一个技能属于占廉价类型的,不过我们自己是有试过的,是可行的。所以才会放上,千万别放一些虚假的东西。要不然你的大众号估计会被举报,另外就算有些用户并没有计划去占这样的小廉价,也会十分的猎奇。 内容的选择也是因为安全的问题是我们都关怀的,这个工作属于女生自己也关怀,男生估计出于对爱人的关怀也会去看看,并且方法也是确实可行的。 和第一条差不多的起点。

开始的时分我们是把内容放在视频尾部的,第一天放,第二天的转化数据现已达到了300,后来我们又在看还能不能优化,我们发现有些用户是不能把视频看完的,所以我们又将转化放到了前面,数据一下就到了单天将近600。

当这样的转化阅历过一段时间后,很多的长尾流量堆集,数据量一下就彪升到了2000+,可是运营了较长一段时间后,我们发现这样的转化虽然达到了效果,可是对用户体验是有伤害的,特别是在像美拍这样的粉丝平台上。另外,小编也不是很伤风,所以会对他们的引荐有影响。

再接下来,我们通过转化内容和视频正片内容的高度匹配,达到了转化和用户承受比较好的平衡点。

上面这个视频内容是关于iPhone的一些隐藏的代码功用,可是考虑到其实安卓的用户也是有这样的需求的,所以我们通过想要得到安卓手机的小代码可以重视我们的大众号取得。

通过转化和内容很好的结合来取得用户的重视对错常好的一种方式,接下来只需想好转化点就行。

上面是两个案例的分析,其真实短视频运营的各个方面,我们都仍是会去做十分精密化的运营,以达到一个视频发行后带来的最大的产出和效果,这个产出不光是播放量哦。

终究我来做一个总结,做好一个视频的转化主要抓住下面几个点:

界说好你的转化形式:常规转化可以用内容转化的形式,活动转化可所以辅助方法 找好你的转化内容:内容的转化要达到好的效果,要有十分刚性需求的内容转化点 转化内容植入要留意友爱度:要注重用户的承受度,别打搅用户对正片的观看 考虑渠道的承受度:做转化形式时要考虑渠道的承受度,特别是自媒体渠道,假如有人力乃至可以针对不同的渠道来做不同的转化。这应该可以达到更好的效果。 做转化时还要考虑用户池这边的一些设置,比如转化过来怎样通过数据观测方法可以监控转化的有用性,从而优化转化达到更好的效果。

期望小雨今天分享的文章,朋友能领会到一些,或者能受些启发吧。小雨都是实战上的一些分享,所以更多的是能给我们一些思路上的开辟,假如有些朋友有更好的一些主见或是问题,欢迎加小雨老友(微信号guxiaoyu360),大伙不停的碰撞和不停的交换主见才干让我们更上一层楼。

 

本文由 @顾小雨 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


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