这个小程序在白领票圈刷屏了,魅力安在?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注产品、运营、技能。大众号:跨界架构师844025这个小程序为何这么受欢迎呢?本文对这个成功案例进行了分析。这2天我们是否是被这些图片刷屏了。现在网上能查到的成果是:连咖啡官方提供的数据,在活动上线首日(8.1),小程序的PV超过了4
订阅专栏撤销订阅 专注产品、运营、技能。大众号:跨界架构师

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这个小程序为何这么受欢迎呢?本文对这个成功案例进行了分析。

这2天我们是否是被这些图片刷屏了。

现在网上能查到的成果是:

连咖啡官方提供的数据,在活动上线首日(8.1),小程序的PV超过了420万,累计开出超过52万家线上咖啡馆。 8.1下战书六点,脱口秀演员李诞的店卖了 596 杯。

这应该是很多运营人梦想中的成果。事出必有因,这种成功的案例肯定不能放过,要好好分析一下。我捋了一下思路,大致分为以下几个方面,一同铸就了这样一个工作。

一、匹配方针群体

当时看到这个idea的时分仍是觉得很惊喜的,第一感受就是这是一个很合适微信里一批以打发时间为主的用户群体。毕竟现在很多人现已养成了习惯性的打开微信刷一刷,生怕自己了解的一些音讯比他人慢半拍。

闲+咖啡,这两个词结合到一同难免联想到坐在电脑前的白领们。现在的白领群体大部分都是80后、90初的那一批。而这批人恰巧当时阅历过QQ秀、QQ空间等这些打扮类小游戏风风火火的时期。所以操作上十分随手,上手门槛很低,简直不存在不会玩的问题。

我实践的操作感受是,相同的线框,相同的迁延动作,真的和QQ空间的操作千篇一律,仅有的差异就是一个用鼠标,一个用手指。

二、连咖啡对自己的定位

连咖啡在这个小程序里给自己的定位比较奇妙,把自己的出售意图藏到每一个“店东”后边去了。很多实践下单的人,其实不是因为连咖啡,而是这个“店东和他的个性化的咖啡店”发生的熟人经济。可以看下面2张图:

先是分享前的:

再是分享后的:

整个分享展示内容中“连咖啡”相关的LOGO仅是很小的一部分,不细心看乃至都没有留意到这点。眼球第一下都被硕大的XXX的咖啡馆抓住了,随后天然的重视在了整个咖啡馆上,“咦,有点意思”。

三、使用的其他因素

就上面提到的2点还不足以撬动整个工作。找到了“人”,明确了“框架”或者说是“玩法”,还差把“火”,需要让“人”能玩起来。就着这个点,看到了以下的3点因素:

1. 很多现象级工作简直都不脱离人道。使用人们关于自己努力支付后的成就感和夸耀心思去传达。再加上咖啡本身带着“小资、品尝”的标签,更彰显逼格。

2. 里边有个基于LBS的“邻近的店”,其间的网红指数排行进一步刺激了人们的攀比心思。如下图:

3. 关于“店东”,其实还有一个类似积分体系的“生长咖啡”,随同着“咖啡店”的出售,会给“店东”添加这个“生长咖啡”的,卖出一杯送0.1杯或者0.2杯,满1就可以换一杯真实的咖啡了。也进一步刺激分享意愿,至少撸满1杯的羊毛再说。

四、本质的东西

这节内容本来想放在上一节里的,可是觉得这个是最重要的,并且和其他因素类型还不太一样,所以我们单独来聊聊。

上面讲的这些其实对用户来说并没有实践的“用处”,意义在哪里?取得了什么实践优点?假如没有,那么这只是一个游戏。

其实用户能得到的优点就是它的“咖啡”。周鸿祎早年说过(好像是吧,其实我也不是很确定。。。),产品需要满足的三个特点是:痛点、高频、刚需。

对咖啡这种食物类的产品来说,可能没有什么痛点、刚需,可是它的要害在于它关于某类群体来说是个高频产品。高频再加上低价(9元起~),就很容易让用户上勾了。何况关于新用户来说,想一想横竖9块钱一杯,体验一下也未尝不可,比很多奶茶还廉价。

五、未来的遐想

说真话,之前就偶尔看过一两篇连咖啡的报导,没详细去了解过。借此时机去了解,发现他们之前也做了比较成功的“福袋”裂变,1元拼团等社交营销的动作。特别是前者,是其发家的核心武器。

话说回来,小程序最初的定位是“效劳”,从它的统一音讯出口“效劳告诉”就可以看出。可是现在好像仍是“游戏”和他更配哦~,最近小程序的“惊喜”愈来愈频频了,期待下一个“惊喜”的诞生。

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作者:Zachary,微信大众号:跨界架构师。

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