微信裂变玩法盘点:经营小白怎么酿成增长黑客?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区1.8万19329本文是一篇普及贴,旨在通知运营小白们怎么去把握一些套路,懂得怎么进行微信裂变。本文是普及贴,面向的是对裂变一窍不通或懵懵懂懂的运营小白,因为常常看到他们闻到一句话:谁能通知我,
订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区

1.8万

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本文是一篇普及贴,旨在通知运营小白们怎么去把握一些套路,懂得怎么进行微信裂变。

本文是普及贴,面向的是对裂变一窍不通或懵懵懂懂的运营小白,因为常常看到他们闻到一句话:谁能通知我,裂变怎么做?

说真话,每次看到这个问题,笔者心里就在想:不该该啊,裂变多么容易上手,做一个裂变活动多么容易,怎么会不知道怎么做?后来笔者略微理解了一点,他们不是不理解,而是知道裂变怎么做,不就是让用户强制转发一张海报吗,这有何难?

难的是什么?

难的是不知道裂变有哪些玩法,每种玩法本质是什么,详细的套路是什么,而知道这些,也才仅仅算作对裂变略微有所了解。

不过,就这么一点点的了解,就足以让一个小白去琢磨和考虑,假如考虑深了,再加上一些实践和总结,离所谓的增加黑客就不那么远。所以,笔者要在这里助小白们落井下石,而假如你是大神,可以主动疏忽,当然,欢迎挑缺陷。

进入正题,微信生态的裂变玩法有很多,关于裂变的分类与叫法,从没有统一的规范,每一个人有自己的观点,包括笔者自己。不过,在裂变这个圈子里,有一些大神开始总结一些常见玩法,有人提出了八大玩法,有人提出14种玩法,有的乃至提出99种玩法,OMG!

其实,几种玩法都没有用,总结来总结去,底子的玩法就那几种,但每一种确实会有详细的玩法,这是因为微信有四个可以做裂变的载体。因为载体多,玩法也就比较多,所以,本文所列的22种玩法,是依据不同载体的组合搭配取得,而这些通过搭配所列的玩法都可以在现实中找到例子。

下面就由笔者逐个介绍。

一、转引荐

转引荐这个词是笔者自己起的,主要是因为它往往通过老友引荐的口吻来吸引流量,至于转引荐是什么,其实就是常说的强制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做个别福利裂变。

转引荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法,也是品种最多的玩法类别,一共13种。

首要是4个最基础玩法:大众号/个人号/微信群/小程序+转引荐。

这4个玩法里有一个相同点,即都需要用户强制分享才干享用福利。

不同点则有两个:

首要关于大众号、个人号、微信群而言,主要是海报或图文,而小程序则是小程序本身; 其次是除小程序外,其他都需要通过截图来证明用户分享成功。

4个基础玩法其实有一个进阶玩法,就是添加分享次数,比如:小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利,但这种玩法会牺牲用户体验。

其实这4个玩法是单一载体的玩法,更多时分我们是期望用户能沉淀在多平台,所以就有如下的玩法:大众号+个人号/微信群+转引荐、微信群+大众号/个人号+转引荐、个人号+微信群/大众号+转引荐、小程序+微信群/大众号/个人号+转引荐。

下面逐个进行解释。

大众号+个人号/微信群+转引荐:这两个玩法的特点是,用户分享的海报里是大众号的二维码,重视大众号之后需要添加个人号或进入微信群,在个人号或微信群进行强制分享。 微信群+大众号/个人号+转引荐:这也是两个玩法,只不过海报二维码换成了微信群,用户进群之后需重视大众号或添加个人号,之后在大众号或个人号完成强制分享。 个人号+微信群/大众号+转引荐:相同是两个玩法,海报的二维码换成个人号,用户添加个人号后,有个人号拉进微信群或引荐大众号,之后在微信群或大众号完成强制分享。 小程序+微信群/大众号/个人号+转引荐:这是三个玩法,海报二维码换成小程序码,用户进入小程序后通过客服音讯进入微信群、大众号和个人号,然后去进行强制分享。

这就是转引荐类的13个玩法,这里做四点说明:

以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利,而除了小程序外,都需要审核截图以保证分享。 大众号+大众号、微信群+微信群、个人号+个人号,这三个玩法没介绍是因为多用于洗量,对真实的转化无益,但合适防封和攒资源。 “小程序+微信群/大众号/个人号+转引荐”的玩法对小程序留存有协助,但传达效果比“小程序+转引荐”要差。 优先引荐个人号系列的转引荐玩法,除了防封,还可以精准获取用户,但运营本钱最大。 二、使命宝

使命宝是很盛行的裂变玩法系列,其本质是众筹,原因是使用老友间的认同感完成裂变传达。

那为啥叫使命宝呢?

这是因为其多以要求或使命的形式展示,并且一个叫使命宝的裂变东西先完成这种玩法,故对这类玩法叫使命宝裂变,《流量池》称为众筹裂变。

有一点需要说明,砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹,是使命宝的变种。

在实践操作中,使命宝共有5种玩法。

大众号+使命宝、个人号+使命宝、微信群+使命宝、小程序+使命宝、付费+大众号+使命宝 。

大众号+使命宝:这是使命最多见的玩法,套路很简略,用户重视大众号会收到约请n个人重视大众号的使命,分享带有渠道二维码的海报完成使命即可领福利。 个人号+使命宝:此玩法需要一个东西即约请码,用户添加个人号之后也会收到约请n人的使命,分享的海报带有个人号二维码和约请码,而被约请人添加个人号后需要回复约请码才算用户约请成功,达到n人即可领福利。有一点需要补充,“订阅号+使命宝”裂变和个人号是一样的,也需要约请码才可以,而效劳号只需要重视即可,这是“大众号+使命宝”玩法里订阅号和效劳号的差异。 微信群+使命宝:此玩法现在应用较少,用户进群之后会被要求约请n人进群,用户每约请一个人后,在群内恢复要害词即可知道约请状况,使命达到后在群内即可领福利。 小程序+使命宝:这是现在大大都小程序的裂变玩法,即用户进入小程序后,需要分享给老友进行助力,助力的方式也比较简略,进入小程序点击助力即可,达到要求即可解锁福利。 付费+大众号+使命宝:这是比较新的玩法,也是难度最高的使命宝玩法,大约逻辑是把产品分红两部分,第一部分让用户低价购买,而第二部分需要约请n个人付费购买第一个部分才可以获取,而购买后需要重视大众号,以此完成裂变循环。

以上就是使命宝的5种玩法。

三、成团购

所谓成团购,其实就是拼团裂变,因为拼多多的上市而称为裂变干流玩法之一。

成团购的根本逻辑是“同享福利”,既然同享肯定是和洽友一同,但分享的时分大多约请多位老友,而假如参团人数已满,未能成团的老友需要从头开团并从头约请人同享,以此完成裂变。

成团购玩法主要有两个:大众号+成团购、小程序+成团购。

(1)大众号+成团购:用户对商品发起拼团,并且转发给老友之后,老友需要点击参团,这时候会提示重视大众号,重视后继续参团。

为何“大众号+成团购”玩法有必要强调先重视大众号再付费?

这是因为需要对用户进行留存,尤其关于虚拟商品,用户不重视的话很难找到成团后的商品,从而下降使用率。

(2)小程序+成团购:用户相同对商品发起拼团,然后把小程序分享出去,老友直接点击小程序参团即可。

“小程序+成团购”多用于什物商品,虚拟商品很少用,这是因为iOS的限制,但假如把虚拟商品备注为什物商品就能够了。

不过,小程序的留存一直是个大问题,可以在微信群内发起,或者粉丝量大的大众号平台。

以上就是成团购的2种玩法,有一点需要说明,即拼团裂变是单级裂变,不是循环裂变,使用时需要考虑清楚你的运营意图,不然裂变效果会打扣头。

四、分享赚

所谓分享赚,就是分销裂变,因为很多做分销的常识付费产品用分享赚xx元来吸引用户,故得此名。

分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是通过你的渠道购买产品的人,一旦下线或下线的下线购买成功,就能够取得一定比例的佣金或返现。

千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功用,就是分享赚的玩法。

分享赚模式可以和大众号即效劳号结合,即海报被分享后,用户扫码需要先重视大众号,然后在进入课程页面发起分销,而其他用户通过海报进来后也是需要重视大众号,而重视后进入课程页面购买,分享者即可获取收益,这就是“大众号+分享赚”玩法。

不过,现在市道上的分销玩法多用第三方东西,他们往往会要求用户购买完课程后重视大众号,这很容易形成流失,需要通过运营、案牍等手法提示重视,不然无法获知收益,而这正是大都刷屏级分销案例最重视的当地。

关于运营小白来说,分享赚玩法值得尝试,也是把握更深层裂变技能很好的时机,但对教育行业来说,需要慎重使用。

五、老拉新

老拉新玩法,和效劳行业所说的“老带新”类似,但又不太一样。

所谓老拉新,就是拉人头模式,适用所有用户,很容易被薅羊毛,而老带新虽然也是类似的模式,但有很高的门槛,主要是核心用户,且对拉新来的用户也有要求。

趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、大都常识付费产品的约请有礼、引荐有奖等,都是老拉新的典型玩法。

在微信生态里,和老拉新做结合的往往是效劳号,即“大众号+老拉新”玩法,大体逻辑是:用户参加老拉新活动,分享带有渠道二维码的海报,老友扫码后重视大众号并弹出免费课程,老友收取成功后,用户也取得该课程的免费报名资历。

在进行老拉新活动时,有必要准备两个以上的产品,且用户需要完成一个产品的老拉新之后,才干取得另外一产品的老拉新时机,以此完成二级以上的裂变。

关于常识付费类产品来说,薅羊毛其实不是大问题,可通过制造专门的流量课程来解决,但假如是发明营收的产品,就需要做好预防薅羊毛的准备。

另外,老拉新玩法需要丰厚的产品做堆集,不然很难完成,假如你有幸契合这样的条件,可以一试。

微信裂变玩法有很多,分类规范不一,总结方式不同,本文盘点的22种玩法只是笔者自己的了解,不一定对,只求有用,没必要较真。

关于很多运营小白来说,裂变不是很难的东西,难的是对它没有深化的研讨和考虑,因为只有研讨多了,考虑深了,犯的过错就可能会少,离想象的效果就会越近。

期望每个读过本文的运营人,都可以成为增加黑客!

 

作者:独孤伤,一名埋伏于某龙头教育机构的大名鼎鼎,裂变研讨者,教育行业观察者,运营老司机,对教育机构的增加有独特见解。

本文由 @独孤伤 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


营销形式上有多种变化,仍是要看内容上是否有足够支撑。不然仍是左滑撤销重视。
营销点的吸引力,才干抉择用户会探究几个层次。例如拼多多的果园(游戏性+什物奖品),也只有一层传达。上述的,大众号+个人号+小程序。总觉得流程有点长了。


仅是总结流程上的玩法,本身久没计划评论更深层的营销??的玩法,另外大众号 个人号系列玩法有渠道二维码助阵,损失很小


想跟你引荐下我的文章《拼多多式的裂变……》,也是在概括裂变玩法,考虑裂变逻辑,角度不同,碰撞吸收


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