怎么像TikTok那样博得海外年青用户?这里有3个倡议
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怎么获取海外年青用户是很多出海企业面对的问题,因为年青人代表未来,具有年青人就可以取得未来。

Musical.ly是中国团队出海的一个现象级产品,最终以10亿美元被头条收购,并入抖音海外版TikTok。Musical.ly曾令几千万欧美青少年张狂,如今合并后的Tiktok更是席卷全球的年青用户,这两款中国短视频的成功给了我们赢得海外年青用户的很多启示。

怎么获取海外年青用户是很多出海企业面对的问题,因为年青人代表未来,具有年青人就可以取得未来。

那么,海外年青用户详细指的是哪一个群体呢?

首要,让我们理清几个概念。当我们谈论海外年青用户的时分,总是会碰到这几个单词,Millennials、GenerationY、GenerationZ,它们有什么差异和联络呢?

简略地说,Millennials跟GenerationY都是指千禧一代,即1980时代初期至1990时代中期出生的一代,GenerationZ指1995年后出生的一代。现在说到年青用户,更多的是指Z世代,毕竟00后都开始上大学了,90后都开始脱发和泡枸杞了。

据统计,到2020年,Z世代将占美国消费群体的40%,这是一支不容忽视的新生力气。作为互联网时代的原居民,可以说,Z世代是随同互联网的呈现和生长的一代,他们习惯于通过新渠道和新技能来获取信息,传统的营销推广渠道很难吸引他们的留意力和感动他们。

这也就不难了解为何很多出海企业诉苦海外年青用户很难获取,因为他们只是以传统的广告和渠道去推广。所以说,有时分你并没错,只是你太老了。这里的“老”主要是指思维和做法陈腐。

Musical.ly的成功很大程度上来自于他们深化了解青少年的需求,其诞生的灵感之一来自其创始人看到一群青少年有的在听歌,有的在给视频加音乐,他敏锐地意想到这两者结合的可能性。之后无论是通过像“Don’t? judge me!”运营活动,仍是购买年青用户喜欢的歌曲扩充内容库,都令其进一步赢得年青用户的追捧。

因此,我们能得到的启示就是想要获取年青用户,你需要真正去了解和懂这个群体。那么,我们还有哪些方法可以赢得海外年青用户呢?以下有三条建议:

一、与网红合作

Z世代正在从头界说什么是名人,因为传统的名人,演员和歌手等大众偶像对他们的影响正在削弱。Z世代更加追捧与他们年纪相近,关联更加亲近的网络红人。这些网络红人在社交媒体上十分盛行,这让网红营销成为一个十分高效的触达Z世代的策略。

关于年青消费者来说,一个他们感爱好的网络红人的引荐对其购买决策有重大影响,因为这更像是朋友的引荐,而不是一个遥不行及的明星的推销。

愈来愈多顶级品牌意想到这个趋势并与网红合作并带来杰出的效果。例如,阿迪达斯通过创建一个完全由社交媒体用户和网红创建的被称为#MyNeoShootInstagram活动,为其新一个专门面向年青用户的产品AdidasNeo带来了很多的年青粉丝,从而带动产品的出售。

阿迪达斯与网红赛琳娜合作的#MyNeoShoot活动

你可能会认为你无力支付具有数百万粉丝的网红,这就是为何我建议要跟中小网红合作。中小网红均匀具有10,000名粉丝,不只价格低价,并且更加真实;通常,与他们合作的效果参加度也高于那些超级网红。

因此,寻找中小网红,让您的产品在他们众多十分忠诚的粉丝面前展示就很要害。关于怎么进行网红营销,我在提高海外社交媒体运营功率的三个神器中有详细论述网红营销的策略和东西使用。

二、YouTube上的内容营销

50%的Z世代年青用户称“没有YouTube就无法生计”,这是一个令人难以相信的统计数据,这个数据说明了使用YouTube进行营销的必要性。通过为自己的品牌创建一个YouTube频道,你可以吸引不计其数乃至数十万的年青人,不断查找和阅读那些关于你的产品或事务风趣和有用的视频。通过这些视频,你能够让海外年青用户对你的产品或事务发生真实的爱好。

为了吸引克罗地亚的青少年和千禧一代,可口可乐与克罗地亚的YouTube网络JoomBoos与24satad.o.o.合作,创建了一个YouTube才艺秀,取得杰出效果。收到超过2000多份作品,超过了最受欢迎的真人秀节目。

在活动期间,JoomBoos的YouTube频道的视频总观看时间为16,000,000分钟,大致适当于每位克罗地亚公民观看了4分钟,这是个惊人的数字。粉丝认为Videostar十分具有立异性和令人兴奋,因此YouTube粉丝群仅在两个月内就翻了一番,增加速度是平时的五倍。JoomBoos粉丝的增加率在Facebook上为150%,在Instagram上为300%。

在Videostar期间,该频道的观看时间添加了68%,观看次数添加了127%。通过这样一场才艺秀,传达可口可乐的平台“品尝感觉”,并将可口可乐与青少年和千禧一代联络起来,增强了可口可乐在年青一代的品牌形象。

irst YouTube talent show将可口可乐与青少年和千禧一代联络起来

YouTube是有价值的内容与广告相遇的当地,内容丰厚的YouTube视频为品牌提供了连接消费者及其购买力的独特时机。为自己的品牌建立YouTube频道有助于内容营销,因为你只需从头调整一下广告视频的用处。你可以在自己的网站上使用自己的视频,在社交媒体上分享这些视频,从而为营销带来更多收益。

三、重视Snapchat和Instagram story

Z世代作为互联网原居民,他们现已习惯在不同的应用程序和社交媒体渠道之间来回快速切换,因此他们在线上的留意力集中时间很短暂,这意味着你只有用简略而风趣的内容才干快速吸引他们的留意力。

依据Yes Lifecycle Marketing的研讨,80%的Z世代年青消费者的购买行为遭到社交媒体的影响。他们期望快速消费风趣和具有文娱性的内容,Snapchat和Instagram的stories是现在吸引和转化年青用户最完美的社交媒体。

不能不说,可口可乐真是走在营销潮流的前端,下面分享的案例讲述可口可乐怎么通过为千禧一代恢复圣诞卡传统的活动引爆Snapchat在英国的传达。

自从圣诞贺卡于1843年发明以来,英国人就用它们向他们的亲人发送圣诞节的祝福,但跟着社交媒体的开展这一传统逐渐式微。可口可乐奇妙使用人们对这一传统的思念,通过与Snapchat合作,使用户可以创建自己的个性化数字圣诞卡,与亲人分享。

这个活动在圣诞节前夕继续了24小时,在Snapchat上发生巨大的传达效应。

在一天内同享了2.3亿个Snapchats,发明了7000万次观看(在一个人口不到6000万的国家)。近40%的Snapchat用户看过滤镜,使用并分享它。这导致12月24日查找可口可乐的数量大幅添加,可口可乐的社交媒体活动在那段时间比其他任何圣诞节活动都遭到了更多重视。

所以说,不要只是在社交媒体上一味地宣传你的产品,了解年青用户的心思讲述故事或提供解决方案,是面向Z世代营销的要害。你要很明确你的定位是什么,为何你的受众应该关怀以及你将怎么协助或文娱他们,毕竟,你只有几秒钟时间能吸引他们的留意力。

期望本文可以对你赢得海外年青用户有所启发,欢迎留言交流!

 

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