双12常识付费潮,背地有什么“增长秘诀”?
本文摘要:本文主要解析3个常识付费平台这场“年底冲刺赛”,从增加的角度看看这些活动的逻辑、规则,看看都有哪些我们可以学习、学习的当地。喜马拉雅第三届123狂欢节截止到4日清晨以4.35亿元收官,将内容消费推到了新高度。 刚刚阅历了双11各大电商的价格战,还没有盘

本文主要解析3个常识付费平台这场“年底冲刺赛”,从增加的角度看看这些活动的逻辑、规则,看看都有哪些我们可以学习、学习的当地。

喜马拉雅第三届123狂欢节截止到4日清晨以4.35亿元收官,将内容消费推到了新高度。 刚刚阅历了双11各大电商的价格战,还没有盘点完各家套路的我们,又迎来了双12的常识付费潮。

为何他人家活动可以玩的大张旗鼓,赚的盆满钵满?而我们自己做的活动却是门庭若市,冷冷清清凄凄惨惨戚戚?

今天,我们就来解析3个常识付费平台这场“年底冲刺赛”,从增加的角度看看这些活动的逻辑、规则,看看都有哪些我们可以学习、学习的当地。

这3个案例分别是:

喜马拉雅123狂欢节 出发点学院4周年校庆感恩大促 混沌大学免费大课 喜马拉雅123狂欢节

主题:会员年卡5折购,打卡成功就免单

活动2018.12.1-12.4

活动规则:

99元特惠开年卡(原价240元) 12月31日累计打卡21天(打卡并分享,15天会员免费赠老友,老友收取,当日打卡成功) 返还99喜点,可提现

分享链接:

标题:xxx(你的老友)送你15天喜马拉雅VIP会员,手慢无!

副标题:畅听《斗破天穹》《郭论》《好好说话》等海量好书好课

活动数据:依据36氪研讨院发布的《内容消费行业研讨陈述》可知,喜马拉雅第三届123狂欢节截止到4日清晨以4.35亿元收官。

活动裂变逻辑

从活动流程上看,喜马拉雅有着很明确的方针:转化、拉新、活跃。

第一步:转化

99元特惠开年卡(原价240元),这个价格适当于原价的4折,加上限时4天的急迫感,进一步促进转化。

第二步:拉新+活跃

喜马拉雅123狂欢节,是建立在互惠上的一场裂变。

“约请老友做xx,我得xx,老友得xx。”

依照这个公式,为所有的购买用户提供了一个分享的理由——“送老友15天的免费VIP”。

而一个月内约请21个老友收取会员(需要输下手机号),并且每天限额1人的局限性,也能够最大程度上的刺激用户活跃度,养成用户“每天打开APP”的使用习惯。

当然,活动刚开始时,我也对这项规则发生过质疑,局限性这么强,会不会发生反效果?从而下降用户的拉新意愿。然而,当这个活动开始后3-5天,我就知道是自己多虑了。

我有一个参加本活动的朋友,刚开始,他仍是一副佛系模样,横竖购买会员金额也不大,只准备约请身边几个关系好的朋友。当他打卡到第三地利,情绪上开始发生了转变。

因为他发现,自己现已有了显着的支付本钱(耗费了3个老友情面点),可是假如不依照规则打卡/约请满21天,就会什么都得不到。

做不到,就会失掉本应该有的福利。

这种“失掉感”将会激励着他,完成这21天的打卡游戏。而关于喜马拉雅,用户完成使命,意味着他们用不到5元的本钱带来了新用户;用户没有完成使命,意味着他们现已达到99元的一笔交易;不论怎么算,这都是一个只赚不亏的增加游戏。

活动存在问题:活动开始的第一天,从正午11点到下战书3点左右,呈现“502 Bad Gateway”、“503 Service Unavailable”,活动页面无法正常使用。

出发点学院4周年校庆感恩大促

主题:为生长,放肆学 活动2018.12.5-12.14 活动规则:活动分5个大板块,分为抽奖赢好礼、体系课专场、会员专场、专项技能班专场、企业效劳。 抽奖部分:(促活+分享老带新)

活动时间线(梳理优惠政策,目录+提示):

抽奖时间线(抽奖,促转化):

体系课专场(优惠券,促转化):

会员专场(付费会员,助力老带新):

专项技能专场(小课出售,2人团购拉新):

企业培训效劳(团课,低门槛试用):

分享链接:

标题:免费抽奖赢好礼,出发点学院4周年校庆感恩大促 副标题:出发点学院会员、产品汪公仔、马克杯、T恤、抱枕、代金券好礼免费抽!!! 活动裂变逻辑

出发点学院的这场活动,每个板块,对应一个方针:活跃、拉新、转化。

有无发现,出发点学院的方针顺序,和喜马拉雅的方针顺序,完满是相反的?

这和他们产品形状,以及客单价不同,有着很大的关系。

喜马拉雅主推的VIP会员卡,产品单一,客单价不高;出发点学院主推的课程,产品线丰厚:高客单价VIP会员卡、高客单价体系化课程、以及低客单价专项突击。

为了组织杂乱玩法的整套活动,出发点学院做了两条时间线:开通玩法时间线、抽奖时间线。

开通玩法时间线,开通日期为5号,10号,12号,也就是说,活动存续期为10天,5天,3天; 抽奖时间线,开通日期为10号,12号,14号,也就是说,预计引爆活动日期在9-10号左右。

时间卡的很紧,项目摆放顺序也值得让人考虑,这里留一个开放性问题给你:假如是你来组织活动顺序,你会怎么排序?为何?

*可在文章下方评论区和我交流。

混沌大学免费大课

主题:营销增加体验包

活动2018.12.4-12.12

活动规则:

点击效劳号菜单栏“免费大课”,可约请老友收取“营销增加体验包”; 成功收取体验课后,观看有用期为7天; 分享第3、6、9位老友收取,你分别可得100、150、200研值;(研值可换取课程) 分享3人收取,得一张课程兑换券可兑换任意一堂研习社课程(有用期5天)。

约请页面:

APP内banner案牍:

标题:研值回血 副标题:送朋友[3堂营销增加课]赚450研值 按键:伸手捡研值

微信大众号拉新海报:

约请案牍:5位大咖的独家营销增加资料来了,内含:课程笔记+思维导图+视频片段+PPT。

获取方法:

保存海报,发送到【微信群or 朋友圈】;

2位老友帮你扫码,即可解锁资料套件+额定福利。

额定福利:

混沌营销增加课程包7天观看特权(已领过的直接下载app观看); 效劳号每日课程预习 温习。

【解锁 营销增加资料套件】

分享下面海报,2位老友帮你扫码,即可解锁。

活动裂变逻辑

混沌大学的这场活动,有2个方针:拉新、活跃。

混沌大学分单独课程出售,和包年课程学习。

单独课程出售:线上课程学员可以单独购买,也能够赠送老友,不同课程设置不同售价,大大都课程单价128元/堂。 入学膏火:商学院和研习社膏火为1198元/年(活动期)1998元/年(非活动期),立异院膏火不固定。 “研值”:作为可以兑换、收取某些特定课程、活动、高级特权的标志,也是一种直接的社交钱银。

因为会员体系比较庞大,这里就不做太多论述,有爱好的小同伴可以查阅了解一下。

简略来说,混沌大学在11月时现已做了一场完美的“出售”。12月份,正属于来年课程还未开始,用户无法即时体验产品优势的空白期。

正所谓,再好的产品,也惧怕被遗忘。

趁着双十二,混沌借着优质课程,开始这波互惠裂变。

不知道你有无尝试过这种微信海报裂变?感觉怎么?

有无觉得,本年的微信海报裂变,跟上一年同期相比,拉新更为困难?

那为何?混沌可以又一次的刷了我们的屏呢?

我自己总结了以下几点:

混沌大学自己的产品线定位明晰,有免费引流课、收费变现课,还有一部分增值兑换课程;当他在做推广宣传时,就可以依据产品特性,做相习气的增加游戏。 现在很多公司做活动,方针明确,“不要拉新、不要活跃、不要传达,只需变现!”

而我们转来看混沌大学的做法,他的每一场活动,都不能单拎出来分析,而是要结合上下月,乃至是全年、接连几年。

每一场活动都只有1-2个要害方针,每个小方针都是效劳于全年的大方针,而这个大方针,要的不只仅是变现,而是在保证质量的同时,有限制性的增加。

综合以上3个案例分析,当我们自己做线上活动时,应当留意or躲避的几点问题:

不要把所有的方针,押宝到一场活动中来,要从部分走向悉数,将增加做到产品本身; 不论哪家常识付费课程,都秉持“先试后买”的推广方针,我们也需要对已有产品打上“引流”&“变现”的标签,差异对待; 活动上线当天,极易呈现用户进入异常与数据过错,影响前期参加用户体验,应提前想好预案;

以上案例,均是建立在巨大用户存量的基础之上,请各位不要盲目照搬。

 

作者:sheep,运营路途上粗野成长,侧重于用户增加方向

本文由 @sheep 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。