当令转型,是延长红人生命周期的不贰法门吗?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 微信大众号:caasdata6 更多短视频常识分享14035在这样一个变化无常、“唯变所适”的时代里,原封不动的事物必定会被筛选。一晃眼,2019年已然进入尾声,而自2018年进入迸发期到现在,短视频行业的开展也现已历了几番更迭变换。一方面,内容
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在这样一个变化无常、“唯变所适”的时代里,原封不动的事物必定会被筛选。

一晃眼,2019年已然进入尾声,而自2018年进入迸发期到现在,短视频行业的开展也现已历了几番更迭变换。

一方面,内容生态以肉眼可见的速度不断发生着变化,大众的喜好也似乎总在一夜之间“瞬息万变”;另外一方面,很多专业的MCN机构相继涌入,来自各个领域的红人呈现井喷式增加。

我们可以看到:

有人在其间一夜成名,并借此翻开了人生的另外一个篇章; 有人在短暂的爆火之后便隐姓埋名,似乎从未呈现过; 有人在其间不瘟不火,不断探索、探寻着合适自己的方向;

在这个充满了无限变数和未知的行业里,怎么最大化地延长红人的生命周期成为一个共性问题。而行业的瞬息变化似乎也为这个问题找到了一个对应的解决方案:即习气这个行业的变化,进行当令的转型,从而增强本身的竞争力。

那么转型能否成为红人延长生命周期的有力武器呢?

结合短视频行业的开展变化及详细的红人案例,从“内容”“变现”“跨界转型”三个层面来对这个问题进行一番探析。

一、核心:内容转型迭代,“时刻”坚持新鲜度

内容无疑是抉择红人生命周期长短的最大核心,也是红人在短视频行业中安身的底子。

继2018年国家广电总局对快手、抖音等软件上的低俗劣质内容进行了严令整改今后,本年4月份,抖音又发布了限流6种内容的告诉,对包括“图片轮播、心灵鸡汤讲述类视频、低俗或尬演小剧场”等在内的6种质量差、变现意图显着的内容进行了限流。

而就现在整个短视频环境来看,无论是抖音仍是快手,都一直在致力于内容生态的维护和建设,不断地通过各种举措推进其向着良性、健康、丰厚的方向开展。

一边是平台气势浩大的良性引导,另外一边随同的则是用户留意力从单一需求转向多样化需求,从“简略观看”转向“深度探究”。

在短视频从业者如雨后春笋般不断涌入、内容类型的更迭速度日益加速的剧烈竞争布景下,单纯靠“颜值”就可以取胜的时代早已一去不返,红人也无法靠着原封不动的内容在这个“战场”中一了百了。关于任何一个想要尽量延长生命周期的红人来说,依据市场需求变化和本身定位进行内容的及时转型正在演化成为一种刚需。

在抖音上坐拥3017W粉丝的“七舅脑爷”,原先账号主打的是“悬疑烧脑”风格的一分钟横屏短剧。在考虑到这种内容模式其实不契合抖音用户的观影习惯后,团队抉择将其打形成“他人家的男朋友”,以竖屏短剧的形式将情侣日子中的点点滴滴扩大并呈现。转型之后,45天内涨粉2000万。

相同输出剧情短剧的头部大号“祝晓晗”,在其确立了家庭短剧的明晰赛道并在抖音上一路吸粉至3000多万的历程中,也阅历了几回转型调整。

在其粉丝达到100W后,堕入了一个涨粉极其缓慢的瓶颈。团队在通过评论后,在原先老爸、女儿的基础之上,引入了“老妈”这个人物,这样的调整不只让每个人设变得更精准更饱满,也为剧情注入了新鲜血液,让剧情变得更丰厚,可看性大大增强。

而当祝晓晗的粉丝进入平稳增加期后,这种调整转型也并没有停止。本年6月,在原先以家庭场景、家庭趣事为主的内容架构基础上,祝晓晗的账号中又加入了“相亲”这一新鲜因素,将剧情和场景做了进一步的拓宽。

其团队负责人慕容继承曾在承受采访时表明,“想要让IP的生命力持久,只有不断地提高内容质量,不断满足并超出用户对你的期待,别无其他。”

在与拿手剧情类内容输出的短视频“加工厂”古麦嘉禾谈到红人的生命周期这个问题时,其负责人也表达了他们的观点:

在短视频中,红人的粉丝量达到200W、500W、1000W、2000W的每一个阶段都是一个坎。假如一个账号达到200W粉丝量级时,仍然没有“爆”的趋势,就意味着这块内容现已饱和,此时创作者们需要及时依据市场上的内容变化、用户的喜好变化来进行账号的转型调整,以此从头构建吸引用户的“点”,不然账号维系下去的意义也其实不大。

当然,需要不断转型迭代的不只仅只有剧情类账号。

单单在抖音上粉丝数量就打破了3000万的音乐人“郭聪明”,刚进入抖音时刚好赶上了小哥哥、小姐姐、舞蹈音乐艺人最辉煌的时期,然而在好多同属性的红人现已隐姓埋名的状况下,他的粉丝却一路看涨,稳坐头部红人的交椅。回复其历程,也曾遭遇过涨粉瓶颈期,这期间团队就会费尽心机做一些微型迭代:其人设阅历了从宠粉丝诙谐的小奶狗到奶萌、厚意小奶音的进阶,内容上也通过加入新人物或采纳“音乐人合拍”不断带来新的人物关系和互动场景,让作品的形式更加多元化。

正如郭聪明背后MCN铭星文娱运营总监所言,“短视频账号本身就是从启动、生长到迭代再到安稳的循环往复的一个过程”。

在内容优质化愈发成为短视频大势所趋的布景下,红人在内容上的转型迭代天然必不可少。但转型也其实不意味着要进行大换血,而是要跟从着平台变化,精准本身定位,不断进行内容晋级。在保证内容质量和价值的基础上,坚持内容的新鲜感和差异化,以此沉淀出自己的死忠粉。

二、拓展:晋级变现手法,稳固生计基础

与红人的人气凹凸紧紧相随的是红人的变现能力。

从本质上来说,变现能力更是维持红人生命力的要害指标,而绝大部分红人不断打磨内容的初衷无疑也是为了提高在商业变现中的竞争力。

随同着抖音、快手在商业化层面上的一个又一个大动作,红人在变现方式上也演化出了多种模式。从较为传统的广告变现模式、到大行其道的直播带货以及与自己账号调性相符的电商引流;很多红人们逐步从单一、被动的变现方式开始拓展延伸,向着主动性更强、与红人本身关联度更高的变现手法转变。

如尽人皆知的李子柒、野食小哥、巧妇9妹等美食类博主在堆集了一定的粉丝基数后,当令延伸出电商属性,卖起了与自己视频风格完美符合的“自制”产品或周边产品;一些穿搭类红人、乃至是时尚属性突出的剧情类红人,则顺势开通了以本身为招牌的服装店肆;常识技能类红人也开始在短视频中导入了与视频内容相关的产品。

当视频属性与所售卖的产品极为符合时,粉丝对产品的承受度也会随之提高,而当红人与粉丝之间有了除去内容之外的产品联合时,二者的关系也多了一份纽带。乃至有业管家士认为,消费是一个长时间的逻辑,当红人得以通过产品联合用户时,用户也会情愿继续地来看红人。

这种联合不只丰厚了红人的变现手法,提高了其商业能力,还可以协助红人延长生命周期。

广告、直播带货、电商等变现手法仍都集中在线上,但跟着行业的逐步开展,一些诞生于互联网短视频之中的红人开始打破界限将自己的变现途径拓宽到了线下,完成了线上线下的联动变现。

2018年10月底,日食记在上海人民广场开了首家线下体验店,成功把打磨了4年的IP从线上搬到了线下。这家墙上写着“温暖治愈你的心和胃”、提供主食、咖啡、日式日子用品的体验店,从上一年开业到现在,在大众点评现已累计了几千个好评,成为网红打卡圣地。

而在本年7月,个性美食红人“贫穷照料”的第一家授权餐饮店也在厦门景区曾厝安正式开业。

据了解,该门店从店名、装修风格、品牌VI、产品研发等层面都与账号所呈现的内容坚持着十分高的符合度。作为IP所有方和授权方,贫穷照料将取得门店以及尔后加盟/连锁店每一年一定比例的的分红收益。

但值得一提的是,不论是想打通哪种变现手法,其条件都是要以内容作为依托,并在中心加入一条“社交”。因为红人只有建立起信赖,通过社交关系才干把内容属性转变成对红人本身的信赖,从而带来商业的变现。

三、进阶:跨界转型,助力红人出圈

当单靠内容不足以支撑红人的全体规划时,一些MCN或者红人开始不甘于仅仅局限在“网红”的身份上,而是期望可以寻求到跨界和出圈之路,通过优化IP价值,来跳脱出短视频这个领域,从而取得更多时机。

而我们在这期间也确实看到了一些短视频红人成功出圈,打破了网红的生命周期阻碍,取得了相比之下更有保障的出路。

如长相娟秀、笑脸绚烂的校草“费启鸣”在短视频爆火后的一段时间,就参加了综艺《快乐大本营》的录制,参演了电视剧《我在未来等你》,还发行了单曲《Wish》。截至日前,他的微博粉丝量业已打破775万。

有着明显个人特色并仰仗短视频作品而取得广泛重视的辣目洋子已然成功转战影视圈,出演了《日子对我下手》《胖子举动队》等作品,乃至在时尚圈中也掀起了一阵另类风潮。

在抖音上仰仗歌声和外形圈粉无数的刘宇宁也仰仗着这份人气和实力成功转战大荧幕,在参加了各类热度极高的节目录制的同时,还参加了网剧电影的拍摄。

“口红一哥”李佳琦天然没必要说,超高带货能力背后,与各路明星的密切互动更是让其成了新时代的网红出圈典范。

关于很多红人来说,可以进军演艺界、文娱圈,直至转型为明星艺人,无疑是一条最为抱负化的路途。

毕竟不管短视频开展得再怎么炽热,互联网与传统前语之间都仍然存在着一道壁垒。当红人可以打通这道壁垒时,天然也就取得了逾越互联网之外的更多时机,生命周期也相应得以被延长。

但虽然演艺界也在主动拥抱网生红人,期望借助红人在网络上的影响力来完成两边的共赢,红人朝着明星方向的转型仍然没有那么容易。

短视频行业的竞争已然十分剧烈,而演艺界不只门槛要更高,竞争也更为残酷。

慈文经济副总主管曾在承受媒体采访时表明,传统影视行业人士关于红人仍然坚持着张望的情绪。毕竟成为一个真实的明星,对其需要具备的本质和内涵都有更加全面化的要求。

红人能不能满足这些本质是一个层面,另外一个层面则是红人背后的策划团队是否有相应的资源掌控能力,能否保证红人有着安稳的曝光时机,并坚持继续输出大众需要的内容。而从另外一个维度来看,除了这些硬实力之外,成为明星似乎需要一些类似于“地利人地相宜”的机会条件,红人能否当令地掌握这份机会,也是一个考验。

很多MCN和红人其实都深知红人想要真正转型成为明星确实存在着难度,但他们仍然在使用自己的资源通过其他的跨界方式为红人“赋能”,助力红人出圈,从而协助延长红人生命周期。

MCN机构华星酷娱就使用自己的生意资源优势,为旗下红人乔万旭争夺到了中粮我买网品牌大使的合作及多个盛典的资源,以此为其赋能,为该红人之后有可能进行的转型打下基础。

据其合伙人张丽琨介绍,乔万旭本身有做音乐的梦想,公司也依据他的特性开始让他加强专业常识的学习,作为贮藏。

在张丽琨看来,短视频虽然给了一些红人很好的流量堆集,可是要想完成更进一步的转型,仍然需要真正沉淀下来,步步为营,夯实自己的内涵。而公司能做的就是在此基础上,使用自己的优势,赋予红人短视频之外的更多价值,为他们之后有可能的转型进行铺路。

通过短视频之外的多种跨界活动,逐步摘掉“网络红人”的标签,凸显其作为红人之外的价值,或许关于红人延长生命周期有着诸多裨益。可是其背后对红人本身的考验、对MCN资源的考验、以及对大众喜好的把控却也有着适当高的要求。

在足够的贮藏、强壮的资源扶持、适宜的机会之下,红人或许可以靠此取得连绵不断的生命力。

在“怎么延长红人生命周期”这个问题上,不同的短视频从业者或许各有自己的一番见解。

但可以肯定的是,在这样一个变化无常、“唯变所适”的时代里,原封不动的事物必定会被筛选。

 

作者:卡思数据,大众号(ID:caasdata6)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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