4种最有用的裂变式增长,你PICK哪一种?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 首发公号:运营进化史,个人:heezha2万9129上回跟我们分享了活动策划及活动立异相关的话题——,依照预告,今儿就要跟我们分享「裂变引流」部分的4种最多见最有用的裂变式增加案例。引流的玩法很多种,今天我们重点聊聊裂变式引流,何为裂
订阅专栏撤销订阅 首发公号:运营进化史,个人:heezha

2万

91

29

上回跟我们分享了活动策划及活动立异相关的话题——,依照预告,今儿就要跟我们分享「裂变引流」部分的4种最多见最有用的裂变式增加案例。

引流的玩法很多种,今天我们重点聊聊裂变式引流,何为裂变?

“裂变”一词常与“核裂变”相结合,但当它与引流相结合时,裂变式引流与核裂变一样,具有的威力也适当大。

之所以说威力大,是因为裂变式引流带来本钱低、效果耐久、影响力大等显着优势,所以裂变式引流在用户增加领域常常被使用。

在移动互联网中,较早的裂变引流方法是多级分销,一开始只是微商/微信微商城中很盛行的卖货模式。后来粉丝经济盛行,“流量”在互联网产品中的变得尤为重要,一种由三级分销演化而来的“使命宝”式的获客模式开始逐渐被很多企业微信大众号使用。

这里先科普下,三级分销的佣金分红:

第一步:用户A1把产品引荐给B1,B1购买,A1取得佣金;(一级) 第二步:用户B1把产品引荐给C1,C1购买,B1取得佣金、A1同时取得佣金;(二级) 第三步:用户C1把产品引荐给D1,D1购买,C1取得佣金、B1同时取得佣金、A1再次取得佣金;(三级) 第四步:用户D1把产品引荐给E1,E1购买,D1取得佣金、C1同时取得佣金、B1再次取得佣金,A1不再取得佣金。?

三级分销佣金模式

从开始至2016年,移动端(以微信大众号和相关APP为主)分销模式的开展简直可以用“张狂”一词描述。

但好景不长,风行整个移动互联网的张狂分销获客模式继续了好几年,一向注重用户产品体验的微信终于在2016年提出了禁止在微信生态中进行多级分销的获客/卖货模式(现在微信官方只认可二级分销,不然违规处理)。

在尝到了裂变式引流的甜头后,即便微信官方乃至一些法规都开始禁止三级分销式的营销,但只需市场对裂变式增加具有巨大的需求,这么看来裂变式增加似乎遇到瓶颈了。但是互联网时代,总不缺乏一些牛X的产品人,所以紧接着一种叫做“社群裂变”的裂变新模式就呈现了。

从裂变本钱低、效果耐久、影响力大的特点来界说,还有一种更为最原始的模式——爆款H5,这种裂变模式难度较大,知名的案例只诞生在大厂之间,总给众多运营/产品的小同伴一种可遇不可求的感觉。

微信投票也算一种较早的裂变模式,但也早早就被微信调和了。接下来,笔者就以「用户心思需求表」为基础,分析关于社群裂变、分销裂变、红包裂变、H5裂变这4中常见的且实用性较强的裂变引流玩法:

附:前史文章:

一、社群裂变 1. 界说

社群裂变被人们熟知大约是在2016年,是一种基于微信群以及个人微信号的第三方引流东西,主动完成微信群主动裂变、微信号主动引流,以及群音讯、个人号音讯的智能管控,是一种较低本钱的微信群、个人号裂变方式之一。

笔者认为社群裂变的核心是在微信大众号裂变趋于严厉的状况下,通过技能的立异开辟的一种新的裂变方式,所以也有不少企业通过社群裂变东西为大众号引流。

2. 玩法

先上图,下图通知我们的是前期社群裂变的流程图:

后来,为了提高裂变的功率,玩法晋级:先通过个人号筛选精准用户,然后再统一约请进群:

3. 典型案例

2017年,笔者在爱问医师时,依靠医师大V的资源,继续开展了多场以引流为意图的社群裂变课程。刚开始的时分我们也是看了不少同行/异业的案例,但在团队实操的时分总没有他人效果好。

开始总结主要是以下3方面没有准备好:课程主讲人的信赖背书、传达的渠道不精准、课程的精准度/受众面不广。

单单是海报方面就重复修正屡次——

????后来,通过十屡次的裂变活动,我们在上述3各方面都做了很大程度的优化,优化到终究仍然是没有达到抱负效果。

笔者俄然想起德国战略学家威兹曼的一句经典:

问题的解决往往不在问题的发生层面上,而在与之相邻的(更高)层面!这是具有很深辩证法和思维制高点式的真理性结论。它可以协助我们建立起分析问题宽和决问题的思维方法,脱节避实就虚的狭隘思维逻辑。

后来笔者就通过咨询一些较为精准的用户,他们的反馈有两点:A 底子不知道为何要分享海报,就很懵;B 可以在社群中添加一些小福利,人嘛,都喜欢福利刺激。

后来我们通过一种与常规社群裂变大不相同的方法,我们的核心仍然是通过免费的课程引流,但我们将用户强制分享海报这一步往后挪了,直到我们的裂变基数满500人后(5个群,每群100人),在鼓励我们分享。

怎么才保证群拉够500个基础用户?我们会在群里发限量的优惠券/免费的体检名额等钓饵,条件就是群里的成员必需拉满一定的用户且较快达到方针的群将会取得额定奖励,并及时发放奖励。

4. 案例小结

事实上,社群裂变的模式(或者其他的活动方法论)不可复制,其底层逻辑是可以复制的。底层逻辑就是用户基于哪一种心思需求才会跟你玩裂变?无非就是:占廉价(福利继续刺激)、懒散(不肯分享)、惧怕失掉。

今天结合此前的运营案例,向我们分享了制造出高转化裂变海报的 3 个步骤,3 个步骤都很大,可是最终都能落实到一些小技巧上。

奇妙运用好这些小技巧,不敢保证百分百让你的海报完美,但一定会对你有所启发。

现在我们简略回忆一下:

A、在写海报主题时,可以从三个点下手:第一要能直接呈现成果,使用“可量化”的词汇,让用户直观感知到学习这门课程(购买产品、参加活动)会有收获;第二是抓住用户的“速成”心思,通过期间短、方针分解等手法,让用户能轻松速成。第三是主题会一定程度限制方针人群,所以在选择主题时要适当扩展受众规模。 B、海报内容的包装包括活动(产品)的包装和嘉宾的包装,在活动内容上打磨出“高效感、稀缺感、权威性、低门槛”,包装嘉宾时选取一个用户觉得凶猛的嘉宾 Title ,并且加以成功案例佐证。 C、要想让用户快速下单,可以使用“过期作废”、“先到先得”、以及价格跟着时间、数质变化这三个点,制造紧迫感。还可以使用从众心思,让用户因为其别人现已购买,而发生下单愿望。 二、分销裂变 1. 界说

分销裂变,简而言之就是通过多级分销裂变模式去引流,不同的是这种玩法会依据产品的差异导致用户完成使命的方式以及分销的层级都有所变化。

2. 玩法

分销裂变的玩法通常为通过对有需求或潜在用户群体设定一项极具吸引力的奖励,潜在用户需要拉新或者让其他用户付费才有时机取得奖励。

3. 案例

我们应该还记得18年的这张网易戏精开年大课,在各大运营网站也有很多不同角度的复盘。

我们可以看看这个分销途径图:

?

但网易戏精分享课程的海报相同也是值得研讨一番:

??

据笔者经历,想做一场好的分销裂变除了找到合适的裂变方式,除还要有好的传达机制(分销),好的裂变海报,还需要对产品的打磨(课程/商品)、筛选用户裂变渠道(微信群、大众号、小程序等)、以及人物的背书这几大核心因素。相关案例概况就先不在这里打开。

附:使命宝裂变过程

?

4. 小结

分销裂变在移动互联网史上存在的时间也就几年,多是跟着微信官方的管控,分销裂变被列为违规的嫌疑,严峻的分销活动还有可能被平台封号,可是截至现在还有不少自媒体大V乐此不疲在使用着。笔者认为,只需活动不是太过火的歹意营销一般不会被封号。

三、红包裂变 1. 界说

至现在为止,红包裂变是一种屡试不爽的大众号或者APP裂变方式,主要通过使用红包(主要以现金为主的,用户可直接或直接使用的激励物质)作为奖励,引导用户去重视大众号以及下载APP提现的低本钱的裂变引流方式。

2. 玩法

大众号红包裂变的步骤:

玩小游戏—达到分数—获取领奖码—扫码重视大众号—给大众号发送领奖码—获取红包—分享游戏获取更多抽红包时机—玩小游戏

APP红包裂变的步骤:

用户在APP/微信端拆红包—下载APP提现/分享给微信老友收取更多红包奖励—老友收取红包奖励—用户收取所有约请红包奖励

3. 案例

大众号

最多见的红包裂变就是通过在微信端玩H5小游戏,接下来笔者跟我们捋一下整个裂变步骤。

例如:先玩小游戏,达到一定积分后复制口令重视大众号,将口令发送到微信大众号,抽取微信红包。

????

APP

主要玩法通过向用户发送红包,用户通过火享给老友收取更多的红包,并在玩法中融入了二级分销,即老友以及老友的老友收取了红包,分享人可以都取得额定奖励。还增设了挂奖机制,即老友下载APP提现了奖励,用户才可以取得分销的奖励。同时引导重视重视大众号,随时把握分享取得的分享奖励动态。

APP红包裂变思维导图:

来历:零一裂变(点击可查看大图)

4. 小结

我们仔细看完上述两个案例都知道,红包裂变不单是用在金融类产品,也能够复用到其他行业。

那么在策划红包裂变活动中,我们要留意哪些细节呢?我们分开来聊聊。

微信大众号

A、抽奖门槛

在红包收取条件上,为了使得裂变活动传达更快速,设置了较低的抽红包门槛;

在抽奖次数、中奖次数中,综合了裂变本钱以及裂变效果,设置了每天每人有2次抽奖时机,整个活动中每人有2次中奖时机。

?

收取条件

B、红包金额

在红包金额及对应的红包数量方面,从1-1.02/500个;1.02-1.05/200个;1.05-1.10/150;

1.10-3.88/100;到3.88-8.88/50(假设发1000个红包)设置了5个梯度,意图是将红包的额度较为合理的散布奖励用户,这样的设置有利于用户继续传达活动,让裂变的整体本钱降到最低。

C、中奖概率

在中奖概率的设置中,可谓是活动中最有意思的部分。在参加用户基数不多的时,我们可以设置100%的概率,意思就是参加红包抽奖的用户都能取得奖励,这将抉择下一步进行裂变的用户基数。

但这个概率设置的时长是需要依据裂变效果来进行随时设定的,因为当用户裂变正常的时分,有可能5-10分钟的时间内,1000个红包就使用完毕了。

成果就是:后续参加活动的用户中奖时机是0(红包奖励发完了),且这个长尾效应不显着,极可能提前终止传达,导致裂变本钱偏高的现象。所以,这个可以随时设定的中奖概率,承当着裂变效果以及裂变本钱的两层职责。

D、分享设置

分享设置方面,笔者一般习惯设置成,每人每天可以玩1次,每分享一次添加1次游戏时机。我们认为这么设置有何意图呢?为何不设置每天可以玩2次,成功分享一次添加一次时机呢?

?

分享设置

E、分享案牍

分享案牍与图标也是影响一个裂变活动是否可以快速裂变的因素,在标题以及摘要的案牍,都要发挥出极具引诱力的功用,让用户一看到就有点击活动的愿望。

?

APP

APP红包裂变的玩法跟大众号的玩法会有所差异,我们先来看看用户裂变转化的两条途径图(大众号+APP):

?

A、授权登陆

一般我们APP都是通过手机号就能够注册,可是在一场讲究速度与效果的裂变活动中,通过填写手机号、新密码,在接收验证码的注册方式,显然晦气于裂变活动的快速传达,下降用户参加的愿望,从而影响活动的最终效果。

那么有无方法霸占这个难点?

有!

所以,我们可以选用「手机号+短信验证码」的方式完成同时「登陆/注册」的登陆方式,为新用户提供了十分便捷的登陆方式,大大下降了新用户的流失率。

当用户不登录账户,点击返回键,则可弹出挽留弹窗,引导登录后可取得现金红包,据相关数据标明,这个设置可以提高20%~50%登陆率。

?

B、推广节奏

红包裂变中的每一秒都是跟金钱的比赛,所以提前就应该掌握好活动的节奏,其间在传达环节不可或缺的就是把奖励数据做成动态更新且实时可控。

?

C、挂奖机制

挂奖机制即分销取得的奖励,需要被分享人提现后,分享人方可取得奖励。这波操作乃可大大下降运营本钱以及薅羊毛的用户。

????

D、裂变指标

在APP红包裂变中,触及到的运营指标很多,例如:老用户裂变本钱、新用户转化本钱、新用户占比、挂奖率、提现率、下载率等细节都需要做好数据分析,以便不断优化运营细节,提高转化率和下降转化本钱。

E、设置红包金额

据以往的APP红包裂变经历,新用户首开6-7块,下载意愿高;老用户大于1块,传达速度最快。

截至现在,笔者前前后后做了至少50场红包裂变活动,认为这是在众多引流活动中直接收效的。活动中,最显着的就是满足用户占廉价的心思需求;而在细节设计上,如在跑马灯、退出挽留弹窗的设计都能很好地满足了用户惧怕损去的心思;通过加入分销的玩法促使用户分享活动是使用了用户的从众心思

总之,我们运营人员需要做到极致的是精密化地优化每个转化场景,例如中奖概率、红包梯度、分销奖励、挂奖机制、挽留弹窗、翻倍红包、再次分享、跑马灯展示等,都为提高ROI值提供有力的保障。

四、H5裂变 1. 界说

H5裂变是指通过策划具有风趣、有情、好玩、有品等特点的H5,它们一般的表达形式有小游戏、视频交互、长页面、翻页等,在终究的页面往往是活动的核心,通常会引导用户保存海报、分享老友等功用以达到引流传达的意图。

2. 玩法

常见的裂变玩法是在用户可以在H5中进行人格测试、赏识情节故事、答复脑动选择题等多种极具创意的体验式互动。

3. 案例

案例1 :-熟悉的生疏人

H5主题:第xx个点开的人,我为你xxx

详细玩法:用户A选择自己想要实验的项目,比如做ta一天女/男朋友,然后设置第X个打开链接的用户X,将有时机与用户A一同进行触目惊心的实验。我们可以总结出,案例中主要集合了猎奇、爱玩、占廉价、人设、安全共5顶用户心思需求,想必玩这游戏的用户心跳异常把。这也难怪在2018年都能通过H5取得50万重视的惊人成果。

附:游戏全过程演示

案例2:元宵节,来我的家乡闹元宵

H5主题:来我的家乡闹元宵

详细玩法:在元宵节节点,用户通过选择本身的区域即可生成带有该区域属性的手机海报,内容精确、精简、有特色,可谓小小海报包含万象。这其实就是带有用户家乡的一张手刺,这么夸姣的描述,不少用户都会自发的为自己的家乡做宣传,这其实也是一次添加社交钱银的手刺。结束还有福利可以收取,是分享的一记有力助推。终究取得了近4000新增重视。

附:部分数据、活动部分细节

4. 小结

案例中,我们根本都能抓住几个要害词:好玩、风趣、有创意,确实上诉的案例相同是满足了用户猎奇、爱玩、从众乃至更高级的期望取得尊重的心思需求。

因为H5裂变的核心是创意,因此优秀的案例其实不多,通常在人们的视野中刷屏的往往是大厂出品;不过这也不能说明一般企业不能做出爆品或者做这种本钱稍高的H5没有作用。或者我们可以换种方式考虑,这些需要花更多精力、资源去完成的事儿,我们运营人员可以提前做好全年的规划,然后使用空余时间不断地去完善,这样我们在一个季度或者半年就能够出一个优秀的H5活动。

也就是不求数量求质量,我们可以掌握小步快跑的节奏,做出属于自己的创意H5,这些创意、用心与品质,就是提高品牌背书最好的案例,会在耳濡目染中提高用户忠诚度。

好啦,如我们对裂变式增加还有疑问或者更好的案例,可以一同留言交流哟~

 

作者:圣杰,一个乐观而诙谐的抱负主义者。个人微信大众号:运营进化史

本文由 @圣杰 原创发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载

题图来自正地图库 图虫创意


感谢我,你就应该+我,我最近开了一个公号:运营进化史。美观的皮郛千人一面,有用的干货万里挑一,我在那等你。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。