怎么进行市场趋势分析?
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 智能硬件产品人公众号/知乎:少穻2019-05-081.9万73了解市场规模很重要,但了解市场是呈扩张还是收缩趋势,对于企业制定战略和营销决策也至关重要。计算市场规模,可以使我们粗略的了解到当前形势下,企业可能获取到多少用户和收入。而通过
订阅专栏撤销订阅 智能硬件产物人 大众号/知乎:少穻

2019-05-08

1.9万

73

了解市场范围很重要,但了解市场是呈扩张仍是缩短趋势,关于企业制定战略和营销决策也至关重要。

核算市场范围,能够使大家大概的了解到其时形势下,企业可能获取到多少用户和收入。而经过市场趋势,大家能够认识在未来企业,可能会获取到多少用户和收入。

市场趋势是指,在既定的市场环境和工夫段内,市场的须要或市场上某些产物的销量是在渐渐扩张仍是缩短。了解市场范围很重要,但了解市场是呈扩张仍是缩短趋势,关于企业制定战略和营销决策也至关重要。

市场趋势分析

市场趋势分析,就是对市场趋势进行估量和猜测,经过分析市场趋势相关数据以加深对市场环境和消费者偏好的知道,从而有打算的针对变化中的市场制定未来的事务打算。

当企业评价新的市场时机或产物概念时,市场趋势分析是市场分析过程的重要合成局部。它不是一次性的事件,而是一个继续的过程。市场趋势分析是企业至少每6个月都应该做一次的事情,这样才能较好的监控市场变化,从而做出对企业有益的应答之策。成功监控和响应市场变化的企业,可以从剧烈的竞争中脱颖而出并发明竞争上风。

PESTLE分析模型

在定夺产物或效劳的未来方针时,市场趋势分析将用作未来市场猜测的根底。市场趋势变化的基本缘故原由是市场顶用户须要的变化,有诸多市场变化会影响用户的须要,好比:消费者须要的转移、人口结构的变化、行业本钱结构的变化、竞品或代替品的扭转等。市场中产生的恣意变化都有可能会对市场范围发生影响,这些变化往往会带来新的机遇和挟制。

过去面提到的针对校园市场的STEAM智能编程玩具产物为例,如果海内的中小学由于政策缘故原由某人口降生率下降而比年减少,且STEAM教育迟迟无奈落地而导致浸透率下降。那么依照这个状况进行判断,持续研发STEAM智能编程玩具也许就不是一个很好的决策,由于它的市场正出现缩短的趋势。

影响市场趋势(或者说用户须要)的因素云云之多,大家应怎么考虑和分析呢?

通常来说,比拟全面和体系的办法是利用PESTLE分析模型对市场趋势进行分析。PESTLE分析模型又称为大环境分析,它是企业进行市场分析和战略规划蠕动常会用到的东西。

PESTLE中的每个字母都代表了一个总体环境中的因素:政治因素(Political);经济因素(Economic);社会因素(Social);技能因素(Technological);环境因素(Environmental);法律因素(Legal)。

通常企业做PESTLE分析的意图是:找出其时影响企业事务的外部因素;定夺未来可能影响企业事务且可能产生变化的外部因素;比竞争对手更好天时用变化(时机)或防御(挟制)。不外,PEST分析也能够用于评价新市场的未来开展趋势。

下面别离先容一下PESTLE的模型中的每一个要害因素:

(1)政治因素

政治因素是指政治准则带来的压力和机遇,以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包含: 政府政策、政治安稳性、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易压制、权要主义等。在评价潜在市场的开展趋势时,这些都是需要思考的因素。

政治因素往往会对企业的事务及其潜在市场发生影响,企业要可以响该当前和猜测的未来立法趋势,并相应地调整其战略方向。举个例子:中美两国关系变得慌张,那么两国的进出口贸易就会收到影响,如果关系继续恶化,那么市场趋势就会出现缩短趋势。

(2)经济因素

经济因素是指经济政策,经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包含:经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可摆布收入、待业率等。这些因素可能对企业发生间接或直接的长时间影响,由于它会影响潜在市场顶用户的消费能力,并可能扭转市场中的须要/供给模式。因而,它也会影响企业潜在市场的开展趋势。

举个例子:如果国家经济继续上行,消费者可摆布收入愈来愈多,那么他们对产物的价格会变得不敏感,对品质的谋求会添加,以是定坐落高消费用户的产物市场就可能会出现扩张趋势,反之亦然。

(3)社会因素

社会因素是指与文化、人口、信念和立场相关的范畴以及这些范畴对企业和市场的影响程度。社会因素可能包含:人口增长,年纪散布,康健意识,职业立场等。这些因素特别令人感兴趣,由于它们间接影响社会环境并定夺新兴趋势,掌握住这些因素的开展趋势有助于企业明白用户及其行为动机,从而更好的猜测市场趋势。

举个例子:关于绝大大都消费类产物,社会因素中的人口结构变化是猜测市场趋势的要害因素之一,未来几年,我国老龄人口将增至5亿,尽管人口数量信息不包括每一个暮年人的心思状态和行为习惯等细节,但现已充足大家就暮年人口增长这一信息作出正当的判断,好比针对暮年人的产物或效劳的市场(保健品及保健设施、医疗器械等),必将出现出扩张的趋势。

(4)技能因素

技能因素是指技能方面的立异、障碍和激励措施,以及这些因素对企业和市场的影响程度。技能因素可能包含:新兴技能改造、技能成熟度、研讨与立异水平、竞争对手技能开发水平、常识产权问题等,这些因素可能影响市场或行业的技能立异和开展速度。

经过全面了解技能方面的进展,企业能够防止投入很多资源开发一种很快会被另外一种颠覆性技能取代的技能,同时也便于企业判断哪些研发蠕动适合本人做,哪些蠕动适合外包给别的企业。

举个例子:大家都认识新技能始终在不断的取代旧技能,好比数码成像取代了胶片成像,进而使数码相机取代了传统相机。当市场中呈现了能以更低本钱或更简单高效的方式,解决旧技能所能解决的问题的新技能时,旧技能往往会被新技能渐渐代替。还在利用旧技能的市场会逐步缩短,与之相反,利用新技能的市场会渐渐扩张。

(5)环境因素

环境因素是指会影响市场和企业事务的生态和环境因素。环境因素可能包含:气象、收回流程、碳脚印、垃圾办理和可继续性等。因为原资料日益稀缺,愈来愈多具备社会职责感的企业都初步落实节流动力、减少碳脚印、发展可继续事务等行为,并且偏向于购买环保无污染的产物的消费者也变得愈来愈多。

环境因素可能对旅游,农业和保险等行业的影响比拟大,以是企业必须仔细分析环境因素变化可能对市场趋势发生的影响。

举个例子:如果天气变得干枯,那么加湿器或别的保湿产物的市场将会呈扩张趋势。如果空气质质变得蹩脚,那么口罩或空气净化产物的市场也将会出现扩张趋势。

(6)法律因素

法律因素是指会影响市场和企业事务的法律,法规和立法。法律因素可能包含:现行立法、未来立法、监管机构和程序、行业特定法规、消费者包庇法,康健和平安,国际贸易监管和压制等。法律因素可能与政治因素有所堆叠,但二者要害的差异在于政治因素是由政府政策引导的,而法律因素有必要得到服从。

企业有必要了解其所在区域的法律法规,以便成功生意业务。还有必要了解立法的变化趋势,以及其可能对市场和企业事务发生的影响。举个例子:《电影治理条例》规则有必要删减凶杀、暴力、惊骇、鬼魅、灵异等内容,那么必定导致惊骇片市场呈缩短趋势。

PESTEL分析有助于企业辨认可能影响其市场开展趋势的外部力气,并分析它们将怎么影响企业事务。在进行这样的分析时,重要的是不只要定夺会影响市场趋势和企业事务的因素,还要进行评价,即这些因素可能会对市场趋势和企业事务发生怎么样的影响?而后,能够利用PESTEL分析的结果,来定夺在市场竞争分析中会用到的SWOT分析中的时机和挟制。

要害因素分析

PESTLE分析相对于比拟体系和全面,但实践应用起来可能会比拟消耗工夫和阅历,关于资源有限的状况,大家也能够只对几个要害因素进行分析,以保证市场趋势分析的有用性。

通常,能够经过分析以下因素来进行有用的市场趋势分析:

(1)用户的须要和行为趋势

真正了解用户须要的企业,最有可能向用户提供更适宜的产物或效劳。以是企业需要守时进行市场调研蠕动,以把握用户的须要和行为趋势数据,经过对数据进行继续盯梢和分析来获取更精确的判断。

惟独可以不断辨认用户的须要和特定行为趋势的企业,才有可能不断完善产物或效劳以成全不断变化的用户须要,并取得竞争上风。

(2)用户代价观的转变

用户的代价观或者说用户的消费观,是用户对待其可摆布收入的立场,以及对产物代价谋求的取向,是用户抵消费对象、消费的方式、消费过程、消费趋势的总体评估与代价判断。

用户对产物或效劳的代价取向至关重要,代价观的转变会间接影响用户的消费行为,进而影响用户的品牌偏好、用户抵消费环境的评估以及用户抵消费方式的挑选等各个方面。以是企业应把握方针用户代价观点的转变,以使产物或效劳的特性与之匹配,这样才能使产物或效劳脱颖而出。

(3)行业本钱驱动因素

本钱驱动因素是辅导致本钱产生变化的任何因素。好比在售后效劳中,本钱驱动因素是效劳人数、保修数量、效劳工夫等。企业应时刻重视行业的本钱驱动因素,尤其是在产物或效劳同质化程度较高的行业,本钱起着十分要害的作用。应针对方针用户进行价格敏感度测试,了解产物或效劳的价格改动与用户的消费行为之间的联络。

除了重视本钱驱动因素,分析本钱结构也很必须,即分析企业在研发、营销、售后等各个环节所破费的本钱,找出分歧理或不发生代价的蠕动并进行优化。经过重视行业本钱驱动因素和分析本钱结构,有助于企业更全面的把控其本钱动静,并开掘有用途径来获取本钱上风。

继续搜集市场趋势相关数据

因为市场趋势分析触及了解以前的市场状况和猜测的未来市场的变化,因而进行市场趋势分析的主要事件是致力于搜集相关的数据。数据的实在性很大程度上抉择了猜测的精确性,这随后会影响为特定产物或效劳设定的方针。

以是继续搜集市场趋势相关数据是有必要的,企业有必要了解不断产生变化市场,并为可能发生的机遇微风险做好筹备。

大家能够经过以下几种方式获取市场趋势相关的信息:

(1)浏览行业研讨和趋势陈述

最简单的方式就是在网上查找行业相关的研讨陈述,有大量第三方调研机构会公布他们的调研后果。有些陈述可能没能间接展现你想要的数据,但遍及的浏览行业研讨陈述能够协助大家了解行业的开展方向。还能够经过浏览对于方针用户的行为调研白皮书来加深对用户的了解。

(2)重视行业资讯和定见首领

大家的工夫有限,无奈认真浏览所有长篇大论的行业研讨陈述。但大家能够经过社交媒体去重视一些行业内的定见首领,或者重视一些专业的媒体来获取行业内的新观念和动静。

(3)使用差别东西定夺市场趋势

利用差别的东西对市场趋势加以确认十分重要,由于这些东西提供了大量有代价的信息,协助大家更全面、更实在的了解市场状况。好比:Google Trends和百度指数能够让大家了解消费者的查找趋势,大家能够经过继续盯梢方针用户查找的要害字来了解他们的行为偏好,以取得对用户的深度认知。

(4)继续与方针用户进行交流:

没有什么事会比继续与方针用户交流更重要了,多聆听用户的须要,多了解他们的行为习惯,找到能为用户提供最佳效劳的办法,并问询他们对未来几年的看法和在解决问题的过程当中他们需要什么,让产物和用户一块儿生长,继续为用户效劳。

市场中产生的每个变化都暗含的机遇微风险,所有这些变化都是不可防止的,要害在于在变化产生之前经过别的前提或因素的变化,预感到行将产生的变化和对行业的影响,在产生重大变化之前及时作出相应调整,这样企业的产物或效劳才能一直保持当先位置。

#