背LV的人会用拼多多吗?
本文摘要: 背着LV上下班和使用拼多多,这两事情并不矛盾。其中,场景是关键因素。背LV的人会用拼多多吗?这是一个挺有意思的话题。在许多人眼中LV就是高大上,拼多多就是五环外的魔幻物语,二者好像有着天壤之别,但实际不是。我们并没有什么数据证明(因此我们的结论

背着LV上下班和利用拼多多,这两事情其实不抵牾。其间,场景是要害因素。

背LV的人会用拼多多吗?这是一个挺有意思的话题。

在许多人眼中LV就是巨大上,拼多多就是五环外的魔幻物语,二者如同有着天地之别,但实践不是。

大家并无什么数据证实(因而大家的论断多是错的),但会尝试说分明大家的看法。

对了,大家的看法是“会”。

起首,这个问题细想起来其实其实不太正当,由于“背LV”和“用拼多多”这两件事没有间接的竞合关系;因而答案绝对是“会”,更正当的问题多是“用京东天猫的人会用拼多多吗?”

但上面说的这些不重要,重要的是:人在差别环境中,会做出纷歧样的行为。

我记得过去一个产物主管早年跟我说,他在探探上用女生头像勾搭上的人,大大都都是一二线互联网大厂里的“寂寞独身男性”。

当时我很难想象一个光鲜亮丽的大厂员工,午夜寂寞时候也会去陌陌、探探上约点什么,并且依据那朋友的草根调研,这种状况适当之普遍。

更有一些玩野路子的流量的朋友在曾经间通知我,一般要一些门工作种子的人中,最积极、最轻易中计的就是那群高质量的“大厂白领”。

这就通知大家,人的行为不只会受自身的“用户画像”影响(好比家境、学问、性情等标签),还会受详细场景环境影响,在特定场景的刺激下,人的赋性就抉择了行为。

这就是为什么网红直播带货的时分,你会不由得剁手; 商场打折特价的时分,你会买大量本人可能其实不需要的工具; 去个网红景点会不由得自拍打卡; 而到了双十一你会不自觉囤货;

关于做增长经营的朋友而言,会经过各个渠道引流搭建本身的流量池;在大量时分流量的精准度其实不需要过于奢求,而重要的是怎么经过构建特定行为场景,来促成流量的转化行为。

在某些场景中,流量可能一文不值;但在另一些场景中流量具有极高的变现代价,就看你如何去依据你的事务来搭建场景。

回到“背LV包的人会不会用拼多多”这个问题,详细其实要看,“背LV”的人有无触发到利用拼多多的场景?

而这个问题粗略率答案是:有。

好比说,本人买些一次性商品、帮亲戚朋友砍价拼团,又或者是看到拼多多双十一百亿大促……而用户利用拼多多的频次,其实也取决于触发这类特定刺激场景的频次。

这个问题的破题要害就在于:利用拼多多的场景与背LV包包的场景其实不抵牾。

喜欢占廉价、关注性价比、抵不外老友要求砍价的社交压力……这些人类的基层本能,都不会由于用户往常背LV包包上下班而隐没。因而,大家也对立把背LV和用拼多多两件事反对起来的考虑模式。

总而言之,消费行为的触发最重要的是构建消费场景,其次才是更细节的用户画像影响。

大家过去也说过,消费者在购买商品时,由两个因素抉择:

物理代价:体现为商品自身值不值得买,能不克不及解决你的须要,价格合分歧适,是一个感性维度; 心思代价:体现为抉择付款的那一个,你消费行为自身给你的心思溢价,通常体现为“买了你会感觉很爽”,是一个心思维度。

而前者(物理代价)是用户画像和产物自身抉择的,后者(心思代价)是由场景氛围激发的。

营销/经营自身除了解决供需信息不对称外,主要作用就是在营建消费氛围,制作消费场景。

虽然“场景营销”的概念其实现已提出大量年了,但它仍旧对当下用户消费行为、营销传达模式具有很强的辅导含义,惋惜太多品牌会在详细事件中不自觉地疏忽“场景”的代价。

#