凡客网站建立:看一篇就会了!5个带货技巧,抖音直播必火
本文摘要: 怎么在直播间带货?怎么快速吸引粉丝重视?今天,站长就给我们分享抖音直播带货5大秘诀!怎么选择适宜的主播?一场直播,观众最早看到的是谁?没错,主播。因此,主播形象的好坏,直接影响观众是否情愿进入直播间。那么,怎么选
怎么在直播间带货?怎么快速吸引粉丝重视?

今天,站长就给我们分享抖音直播带货5大秘诀!

怎么选择适宜的主播?


一场直播,观众最早看到的是谁?没错,主播。

因此,主播形象的好坏,直接影响观众是否情愿进入直播间。


那么,怎么选择主播呢?我们可以从3个方面考量:匹配度、带货力和性价比

1.匹配度:

包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。

2.带货力:

可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。

3.性价比:

主要从转化率、垂直性2大方面考量。

怎么打造主播人设?


我们以陈赫和王祖蓝为例。

陈赫作为抖音头部主播之一,他的人设十分明晰:耍宝耍贱,有梗有料,专业吃货。


看他的节目可以收获很多快乐,天然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的:“买东西最大的意义就是要让自己快乐,而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊谈天!高快乐兴买买买!然后再做点有意义的小事情!”

同为抖音主播的王祖蓝,是一个自带喜剧气味,很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里,以家村夫的视角去解读东莞文化,带动用户重视东莞文化、重视东莞制造。气氛轻松活泼,真可谓是“祖蓝一笑,存货变俏!”


陈赫和王祖蓝的带货成果都十分喜人,正是因为他们找到了合适自己的定位。

因此,依照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,规划好每一步,就可以更明晰地找到最合适的主播人设定位。

直播场控需要留意什么?


一般一场直播在2小时以上,因此场控要合作主播防止冷场,炒热气氛。另外,当主播在直播间假如有执行不到位的当地,比如对产品不数次等,场控就能够加以补偿。


那么,场控详细需要做到哪些点呢?

1.确定直播流程,熟悉产品

流程上,包括什么时分抽奖、什么时分分享主题等,都需要提前熟悉。

产品上,不只要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实践测评,看看是否真的好像商家所言,防止“翻车”工作。

2.带动气氛和节奏

直播半途主播不免会有些疲倦,这时候候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时重视粉丝反馈和卖货数据状况,比如某款产品瞬间被秒空,则提示主播喊加量,相反则提示主播尽快跳播下一款。

怎么选品?



1.详细对象详细分析

依据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简略说,就是高性价比,契合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、风趣、有用,至少占其二

美观的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人引荐使用的好口碑,至少占有2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众多是几万、几十万,乃至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少数多批策略。

直播有哪些话术技巧?


1.适当地包装烘托产品的产地、口碑、出售数据等


2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再通知用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”


3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,敦促用户集中下单


总而言之,就是让观众的体验是“物超所值”的,进而让他们情愿继续地在你的直播间买单!



直播带货是风口,但要想做好直播,还需要不断地学习和复盘经历。记住,你赚到的钱,都是对现有认知的变现;你赔掉的钱,都是因为认知的缺陷!

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