注册公司的互联网营销,你的行业比它还难做吗?
本文摘要: 都说互联网营销不好做,但有注册公司行业难做吗?二零一三年7月一天,我的中学同学要给我介绍新客户,一家由律师创办的上海注册公司(为了便于看图,我把他的公司网址先公布一下:peiking.)。以我当时的观念,我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争
都说互联网营销不好做,但有注册公司行业难做吗?

二零一三年7月一天,我的中学同学要给我介绍新客户,一家由律师创办的上海注册公司(为了便于看图,我把他的公司网址先公布一下:peiking.)。以我当时的观念,我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈,满街头巷尾都是,一些面包车上、甚至公共卫生间里都会贴有注册公司的广告,想注册新公司的创业人并不一定在网络上找代理。而且我们公司所提供的互联网营销服务,要求客户必须每月投入一定的宣传费和附加费,这种投入是否能达到客户的预期值呢?

带着这些疑问,我与宋律师进行了第一次会面。他对于上海注册行业的介绍,更加让我认为没有机会让对方满意。上海市区每天有400多家新公司注册,但全上海的注册公司有几万家,刚注册的的公司大多都是中小企业,注册费用总共也就是几千块,利润也不过每单几百块。在与我联系之前,他也做了一年多的百度竞价推广广告,要想排名在百度搜索引擎的首页,他当时所付的宣传费是每点击一次20多元钱,这样的宣传费价位比许多做B2B业务的客户都要贵(如包装制品、设备、装修等)。他每月投入6000元的宣传费,好的情况下每月能开发出2-3个客户,不好的情况下一个单子都没有。

听完他的介绍,我分析判断他做互联网营销失败的原因在于:手段太过单一,只靠百度竞价推广广告。如果结合我们公司提供的百度搜索引擎关键字排名和灌水(大量发布免费发信息)服务,效果要好很多。但效果是否能达到预期,不好说。于是,我们谈好,先合作三个月,如果三个月下来,效果令他满意,就长期合作。

为了能让他的网站有关键字排名的效果,第一步就是改版宋律师公司的官网,把原先由百度分公司提供的、非常简单的网站,改造成有益于关键字排名的样式,每个页面都进行了优化。第二步,优化百度广告,把创意广告、关键字都进行了调整,避免使用价格贵的核心关键字(如:注册公司、上海注册公司),尽量使用价格低的长尾关键词(如:浦东注册公司、临港注册公司)。第三步,安排专人大量发布免费发信息(如:在五八同城、赶集、去114网上注册免费会员,每天发布消息)。第四步,通过我们掌握的友链资源,网站推广首页和重要页面的关键字排名。第五步,根据客户的搜索关键词,每周定制一篇软文来满足客户的需求。(如:上海注册公司的流程,上海哪个经济园区注册公司优惠多)。第六步,要求宋律师建立起有效的评估机制,就是由专人接待来自于网络的咨询,并登记好,用于评估互联网营销的效果。

其中最难做的就是百度竞价推广广告,客户每月的广告预算仍然是6000元/月,除去国家法定假日不做,平均到每天的宣传费也就是200多元,而在网络上搜索注册公司相关的搜索指数非常大,即便是我们大量使用长尾关键词,每天刚上线2小时,钱就花光了。我们与客户配合做了些测试,最终把广告时间定在了18:00到21:00,这个时间范围许多同行下班,不投放广告了,宣传费相对较低;更重要的是同行的恶意点击在这个时间范围相对比较少,再加上我们有一套对付恶意点击的方法,转换成客户的通过率会高一些。

在为宋律师制定网站关键字排名策略上,我们没有选择这个行业最值钱的关键字做排名,如:“注册公司”、“上海注册公司”。这些词关键字排名难度大,没有机会能排到首页上去。我们选择了宋律师的优势地区来做关键字排名,他的公司是浦东工业园区区和临港经济园区的招商引资工作承包单位,在这两个地区注册公司,他能给到许多优惠。最终,我们把目标定为:“浦东注册公司”、“临港注册公司”、“周浦注册公司”等排名在百度搜索引擎的首页。如下图:浦东注册公司在关键词排名在首页第十位。

另外,对于客户常遇到的问题,我们在自己的网站上都做了相应的回答,并对这样的回答页面做了优化和推广,如下图,有人搜索“上海最新版本企业营业执照”,或者是“注册公司在什么区退税高”,再或是“注册公司退税”,宋律师的网站都排名在百度搜索引擎的首页。

关键字排名的好处是,一旦优化和推广成功,不但在百度上会有收获,在其它百度搜索引擎上也会有收获,如下图,在360公司的好搜上,搜索“上海注册咨询管理公司”,宋律师的网站是排名在第一页第8位。

大量发布免费发信息被人戏称为灌水,是我觉得作用不逊于百度竞价推广和关键字排名效果。对于宋律师的网站,我是安排专人每天坚持不断去发布各种免费发信息。术有专攻,对于一些服务类的分类信息网平台,如五八同城和百姓网之类的,就成了发布信息的重点,在发现个别免费平台有明显效果后,我们甚至还在五八同城上做起了付费的广告。

三个月的合作很快就到了,得到了宋律师的肯定,答复是:继续合作一年。合作一年后,我们俩总结了互联网营销成果:平均每月得到10个客户,而每月的花费是:宣传费6000元,互联网营销服务外包费6000元,共计1.2万元。这样的投入产出比,在他的预期范围内。我们目前仍在合作,并且扩大到他的律师业务领域。

背景资料:看到这,也许有的朋友会问:你说的不太好吧,一个单子才挣几百块钱,宣传费支出就要上千元,这不是赔本的买卖?实际上是这样的,目前市面上的注册公司都不是靠替人注册新公司赚钱的,而是注册好后,接下去的代理记账公司业务,一般新成立的公司不太可能请个专门的会计,都会找注册公司接着做代理记账公司,每月几百块不等。另外,地市政府的经济园区,对于注册公司将公司注册在自己的园区里,还会有一定的奖励。所以,你会看到,有许多注册公司打着0元注册的广告。

总结一下吧:在与我们合作之前,他们每月投入6000元百度竞价推广宣传费,由于没人打理,创意广告、关键字都是由百度客服自己来定的(据说,一个百度客服要管理上百家企业的广告账户,每天平摊到一个客户的时间只有十多分钟,做不来什么有效的优化),加上无效的和恶意的点击比较多,自然效果不好,所以平均到每月只能获得2个客户;同样还是6000元的广告投入,由于有专人从百度广告的每个细节优化,自然效果会翻倍,合作以后平均每月获得4个客户。每月平均10个客户中,剩下来的6个就被关键字排名和灌水带来的效果瓜分了。

以下两个图是宋律师网站在二零一三年十一月(我们一开始合作)与此时近30天的访问数据对比,由这两个表格能明显看出,经过两年的勤奋努力,网站的整体浏览量和关键字排名浏览量都有很大的增长。

正如很多人都认为现在的淘宝网店不好开了一样,现在的企业互联网营销确实不好做了,都需要复合型人才精细化管理运维,别指望只要烧钱就能有效果。有了正确的观念和方法,加上专业的互联网营销人员,你就敢炭中取栗,照样把生意做得顺风顺水。