用户触达

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商家连麦品类互补—打造流量获取新模式

■ 品类互补的商家之间的连麦可以浸透粉丝，扩展购买需求，达到商家双赢效果。

■ 连麦广场会给引荐粉丝体量适当，品类互补的商家。

■ 连麦内容可以剧烈唱歌PK，也能够温文谈天，讲段子，介绍产品。

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直播分享裂变券—人拉人裂变分散

营销效果：

案例演示：

操作设置：

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商业化流量采买—超级引荐

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商家直播间加入全网联盟推广方案 5月15日

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流量币反哺机制

高效执行分享主页直播间，使用超级引荐和直通车为直播间引流 等行为，平台会依据流量效果给予反哺，通过兑换流量币，可以换取淘宝直播的公域流量，详细数据会在淘宝直播间内显示，该活动会在618之前会上线。

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直播间红包—互动新玩法

充值流程优化，玩法更丰厚！

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短视频+直播联动

直播前，短视频沉淀粉丝，为直播造势

直播引爆成交

直播后，二次分发精剪视频，延长优质内容生命周期

4月30开始内容招募！

短视频三种玩法，根本掩盖了所有商家客户的需求。

618闭眼入5.15—6.3

大牌趣体验6.4—6.16 结合平台推出内容

大咖亲测好物 全时间段

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618直播全网发

■ 618直播会场

■ 618主会场猜你喜欢 点击会进入概况页，呈现直播浮窗 或者进入商家自播直播间

商家必做：积极开播，活动商品挂直播间，有必要标记看点。

■ 行业会场和店肆模块 ，进入商家自播直播间

■ 主页查找 点击会进入概况页，呈现直播浮窗

■ 开播提示晋级手淘桌面push

商家必做：引导直播间重视，激励粉丝密切度等级，引导用户预定单场直播。

■ 手淘脚印（以实践上线为准）

■ 粉丝群（一期针对有店账号）

商家必做：粉丝群运营维护

■ 商品概况页下拉到店肆手刺 展示直播浮窗

■ 店肆官网下拉到店肆手刺 展示直播浮窗

■ 门店概况页 直播浮标进入店直播间

■ 汽车、天猫会员店概况页 展示直播浮标

总结：618直播会呈现在直播频道 手淘首猜 店肆概况页 开播提示 微淘淘宝直播APP页面上。

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直播内容全网分发强依赖—直播看点

直播看点会呈现在手淘官网、直播频道官网、直播看点 手淘主搜和商品概况页（未开播）上。

货品击穿

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万人团

官方团：平台组织主播联合带货，普适性强，转化率高，合适打造爆款和头部尖货。

商家团：支撑优惠叠加，不计入30天最低价，依据自己的状况活络设定优惠 提高直播间里商家的导购率合适单品成交量较低 。

商家自播团功率提高策略

官方团派单主播合作提高策略

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618品牌营销矩阵

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618平台投放支撑示意图

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618淘宝直播官方台合作项目

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直播特色内容报名时间节奏

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618天团主播

主播分层+货品分层+官方组织

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新零售直播云逛街

掩盖干流城市+核心mall+打通下多元消费场景+冲刺导购排位

账号孵化

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排位赛晋级

推出小时榜

更多曝光时机增强展示效果

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商家分层孵化机制

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开播商家618激励活动

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